Desde la division de Lifescience de Hays estamos en busqueda de un Territory Manager para importante empresa internacional especializada en el desarrollo y comercialización de dispositivos médicos y soluciones de software para el area de cardiologia.
Resumen del puesto:
El Territory Manager sera el responsable de gestionar y aumentar las ventas de desfibriladores portátiles en Iberia, con especial enfoque en España. El objetivo principal de este puesto es desarrollar y mantener relaciones estratégicas sólidas con distribuidores en múltiples segmentos de mercado. Construir y fomentar relaciones, capacitar a los equipos de ventas de los distribuidores y ejecutar iniciativas comerciales para impulsar el crecimiento.
Los segmentos a los que estara dirigido seran: industria, manufactura, servicios públicos, educación, seguridad ocupacional, primeros auxilios, seguridad contra incendios, gestión de instalaciones, suministros de oficina, sector público (gobierno nacional y local), acceso público comunitario, fuerzas del orden, clínicas dentales y prácticas médicas generales.
Responsabilidades clave:
* Liderar la gestión de distribuidores, actuando como punto de contacto principal y apoyo para los equipos de ventas de los distribuidores.
* Ejecutar una estrategia sólida de marketing y ventas por canal para maximizar la penetración de mercado y la rentabilidad dentro del sector de Seguridad Pública.
* Cultivar y fortalecer relaciones con los socios de distribución existentes, mientras se identifican y se incorporan nuevos distribuidores con alto potencial.
* Proporcionar formación comercial integral y apoyo continuo para asegurar la alineación de los distribuidores con la marca, los valores y la excelencia en el servicio.
* Utilizar herramientas de ventas específicas y programas de marketing táctico para alcanzar los objetivos de crecimiento y margen en el territorio.
* Ofrecer formación en el uso de productos y demostraciones a clientes cuando sea necesario.
Requisitos:
* Título universitario y al menos 2 años de experiencia comprobada en gestión de distribuidores, idealmente en sectores industriales, de seguridad u otros relacionados.
* Éxito demostrado en ventas estratégicas y ejecución comercial, con una fuerte orientación al cliente.
* Dominio del español y del inglés.
* Capacidad para representar una marca premium con profesionalismo y credibilidad.
* Fuertes habilidades de negociación e influencia.
* Disponibilidad y disposición para viajar extensamente por Iberia (50-60%).