¿Por qué unirte a 3D Seguridad?Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.Zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León.En3D Seguridadestamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.Buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Principal (Key Account Manager - KAM) para desarrollar y potenciar el canal indirecto en la Zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León, contribuyendo al crecimiento de la compañía y al fortalecimiento de nuestra presencia en el mercado.Tu misiónConstruir elmejor canal indirecto de partnersen Zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León:Captar nuevos distribuidoresActivarlos y llevarlos al máximo rendimientoDesarrollar relaciones rentables y duraderasLo que harás — Enfoque hunterConstruir el mejor canal indirectoen tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).Prospección intensiva(hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con elPrograma de Partners.Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.Co-ventay cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.Gobernanza de canal:segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.Inteligencia competitiva local y forecastmensual/trimestral por partner y línea.Perfil que buscamosExperiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología...Conocimiento del tejido empresarial catalán.Dominio de técnicas dereclutamiento y onboarding.Habituado a trabajar conCRM, reporting riguroso y orientación a resultados.Alta disponibilidad para viajar por Logroño (50–70%).Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.Carné de conducir (B)Qué ofrecemosProyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.Paquete retributivo atractivo:fijo + variable por objetivos.Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.Herramientas para el éxito:portátil, móvil, coche de empresa, dietas.Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?Este es tu momento. xhfqzwm Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad.