MisiónSer el motor de crecimiento de Afinia: abrir puertas, crear oportunidades y acelerar nuestra entrada en nuevos mercados B2B (ES, LATAM, IT). Buscamos a alguien con mindset de startup, mentalidad de hunter y pasión por el performance marketing.Qué harás (y por qué es clave)Captación y Prospección (tu superpoder principal)- Abrir nuevas cuentas B2B: bancos, aseguradoras, fintechs, utilities, agencias y redes de afiliación.- Expandir Afinia hacia nuevos mercados internacionales (ES, LATAM, IT).- Generar oportunidades vía email, LinkedIn outreach, events hacking y llamadas directas.- Mantener vivo y ordenado el pipeline (CRM / Airtable).- Crear pitches, decks y argumentos comerciales adaptados a cada vertical.Negociación & Cierre- Presentar la propuesta de valor de Afinia con claridad y orientado a ROI.- Negociar condiciones (CPL, CPA, revenue share) sin perder margen y siguiendo estrategia del área.- Cerrar deals y coordinar el handover con el equipo de Accounts.- Participar en reuniones clave con el Head, aportando visión e insights del mercado.Colaboración Interna- Co-diseñar la estrategia comercial por vertical junto al Head.- Trasladar al equipo operativo las necesidades del mercado de forma clara.- Compartir aprendizajes para mejorar materiales, procesos comerciales y frameworks de prospección.Plus que suman (y mucho)- Ayudar a diseñar y coordinar landings white-label (energía, seguros, finanzas).- Optimizar BBDD internas para campañas CPL/CPM.- Analizar rendimiento (CPL, ROI, margen) y proponer iteraciones como si fueran experimentos de growth.- Supervisar integraciones CRM, EMS y automatizaciones para acelerar el time-to-value.Requisitos (lo imprescindible)- 2–4 años en performance marketing, afiliación, lead gen o roles comerciales digitales.- Experiencia real en prospección, negociación y cierre B2B.- Dominio de modelos CPL / CPA / revenue share.- Inglés alto (B2/C1) para reuniones y partnerships internacionales.- Perfil hunter, orientado a resultados y al "build >
ask".- Capacidad analítica y visión digital.Competencias clave- Proactividad comercial y mentalidad de crecimiento.- Comunicación clara, directa y persuasiva.- Organización y gestión del pipeline.- Comprensión profunda de modelos de performance.- Adaptabilidad y aprendizaje rápido.- Trabajo en equipo y coordinación transversal.