Hanbai está trabajando junto a Mathew en la búsqueda de su próximo Account Executive Sobre Mathew
Está atravesando un momento de crecimiento sostenido, consolidando producto, ampliando mercado y reforzando su estructura comercial para acelerar la captación de nuevos clientes en el territorio nacional.
Rol: Account Executive – Full Cycle
Mathew + Hanbai buscan a un perfil con autonomía, energía comercial y foco total en apertura y cierre.
¿Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, qualification, demos, pilotos, negociación y cierre.
Diseñar, negociar y cerrar propuestas comerciales con total autonomía.
Definir y ejecutar tu estrategia de ventas: segmentación, priorización y seguimiento inteligente.
Colaborar con Marketing para ejecutar acciones locales y campañas específicas.
Mantener actualizado el CRM (ideal Pipedrive) y reportar KPIs.
Coordinar la transición al equipo de Customer Success para el onboarding y retención.
2+ años de experiencia en ventas B2B, ideal en SaaS, EdTech o sectores relacionados.
~ Experiencia presentando a niveles directivos: dirección, pedagogía, CFOs, etc.
~ Carnet de conducir y movilidad propia.
~ Idiomas: castellano y catalán nativo o muy altos;
~ Dominio de herramientas de CRM y videodemo.
Red de contactos en el ecosistema educativo.
Experiencia gestionando partnerships o canales.
Experiencia en ciclos de venta largos (6–12 meses).
Resiliencia ante procesos comerciales complejos.
Salario base: a convenir según experiencia.
Comisiones sobre facturación recurrente, pago mensual inmediato.
Contrato indefinido.
Beneficios: formación continua (incl. IA y producto), flexibilidad horaria, gimnasio, pádel, yoga y calistenia, entorno natural en Sant Cugat.
Posibilidad de participar en proyectos estratégicos y crecimiento interno.