Account Executive
Sobre Lystos
En Lystos estamos transformando la forma en la que los profesionales inmobiliarios acceden a información de mercado en Europa. Nuestras soluciones proporcionan a agencias e inversores datos en tiempo real, modelos de valoración y oportunidades de captación e inversión, permitiéndoles tomar decisiones más rentables y ágiles. Tras consolidar nuestra presencia en agencias, ahora abrimos un nuevo foco en clientes inversores y otros segmentos estratégicos.
El Rol
Buscamos un Account Executive altamente ambicioso, ubicado en Barcelona, para encargarse del ciclo completo de venta (prospección, demostración y cierre) dirigido exclusivamente a Mercado inmobiliario:
Responsabilidades Principales
* Prospección segmentada: Diseñar y ejecutar campañas dirigidas a medianas y grandes agencias.
* Calificación de leads: Contactar con decisores (directores de oficina, CEO, responsables de contratacion), entender sus retos y validar el encaje.
* Presentaciones y demos: Preparar y llevar a cabo demos personalizadas, resaltando los beneficios de Lystos para la toma de decisiones.
* Negociación y cierre: Gestionar objeciones, negociar términos y formalizar acuerdos de licencias (mensual o anual).
* Gestión del pipeline: Actualizar oportunidades en HubSpot y reportar métricas clave: tasa de conversión, ciclo de venta, ACV.
* Colaboración interna: Compartir insights de clientes con Producto y Marketing para optimizar funcionalidades y campañas.
* Cumplir objetivos: Alcanzar metas mensuales y trimestrales de ingresos y nuevos logos en el segmento.
Requisitos
* 3–5 años en ventas B2B SaaS, con experiencia demostrable en ciclo completo.
* Historial de éxito captando cuentas, deseable en el mercado inmobiliario.
* Ubicación en Barcelona y disponibilidad para visitas presenciales a clientes.
* Español nativo (bonus: nivel avanzado de inglés).
* Dominio de herramientas: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Zoom/Teams.
* Mentalidad autónoma, proactiva y orientada a resultados.
* Excelentes capacidades de comunicación y negociación estructurada.
Por qué Lystos
* Foco estratégico en un mercado de alto potencial: inversión inmobiliaria.
* Alto grado de autonomía y visibilidad dentro de un equipo en expansión.
* Paquete retributivo competitivo: fijo + comisión sin límite.
* Plan de desarrollo profesional con posibilidades de liderazgo.
* Cultura startup ágil y colaborativa, con eventos y formación continua.
Si crees que esta propuesta encaja con tu perfil, y te resulta atractiva, no dudes en aplicar!!