Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una red de distribuidores desde la central de la compañía.
El rol tiene un transparente enfoque estratégico y relacional, orientado al crecimiento sostenible del negocio, la fidelización de cuentas clave y la optimización del rendimiento comercial en los mercados asignados.
Posición 100% office-based, sin necesidad de viajes.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de distribuidores y cuentas clave internacionales, actuando como principal punto de contacto.
- Impulsar el crecimiento de ventas mediante planes comerciales conjuntos, seguimiento de objetivos y análisis de performance.
- Identificar oportunidades de expansión, nuevos mercados y potenciales clientes dentro de la red existente.
- Negociar condiciones comerciales dentro del marco estratégico definido por la compañía.
- Asesorar a los distribuidores en producto, posicionamiento, tendencias de mercado y estrategias de venta.
- Coordinarse estrechamente con los equipos internos (back-office, logística, marketing y producto) para garantizar un alto nivel de servicio.
- Analizar datos comerciales, elaborar previsiones y realizar reporting periódico a dirección.
- Representar a la empresa de forma puntual en ferias o eventos internacionales (opcional / muy ocasional).
Requisitos
- Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio indirecto.
- Background en sectores como mobiliario, equipamiento profesional, contract, industrial o afines (valorado).
- Alta capacidad de negociación, orientación a cliente y visión estratégica.
- Perfil autónomo, estructurado y con fuerte orientación a resultados.
- Nivel alto de inglés (imprescindible).
- Valorable conocimiento de otros idiomas europeos (francés, alemán, italiano, etc.).
- Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.