En dependencia de la Dirección de Commercial Excellence, la persona seleccionada será responsable de diseñar, coordinar e implementar el Plan Anual de Formación Comercial, garantizando que la red de ventas disponga de los conocimientos científicos, comerciales y estratégicos necesarios para alcanzar los objetivos de negocio.
Sus principales funciones serán:
- Diseñar, coordinar e impartir programas de formación comercial (lanzamientos, reciclajes, técnicas de venta y negociación).
- Desarrollar materiales formativos junto con los departamentos Científico y Marketing.
- Alinear la información científica con la estrategia promocional y los requisitos regulatorios.
- Realizar acompañamientos en campo (co-visits) para evaluar la implantación de la formación y detectar áreas de mejora.
- Medir la efectividad de los programas formativos mediante KPIs y análisis de impacto en desempeño comercial.
- Adaptar la estrategia integral de training a las necesidades del mercado local.
- Coordinar workshops comerciales y sesiones en reuniones de ciclo.
- Gestionar el presupuesto del área de formación.
- Garantizar el cumplimiento del Código Ético y normativa vigente del sector farmacéutico.
Buscamos una persona con excelentes habilidades comunicativas, capacidad de influencia y visión estratégica, con sensibilidad para anticipar necesidades y detectar carencias en equipos comerciales.
- Grado universitario en Ciencias de la Salud y/o formación en Marketing o Empresa.
- Imprescindible experiencia mínima de 4 años entrenando redes comerciales en la industria farmacéutica.
- Experiencia previa como Visitador/a Médico o KAM (valorable).
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional (40%).
- Inglés fluido.
- Competencias clave: orientación a resultados, planificación, colaboración, capacidad de análisis, adaptabilidad e iniciativa.
Compañía farmacéutica multinacional con sólida presencia internacional y fuerte enfoque en excelencia comercial, desarrollo de talento y cumplimiento normativo en entorno regulado.
- Incorporación inmediata (según preaviso).
- Contrato indefinido.
- Salario fijo aproximado: 65.000-70.000€ + 10% variable.
- Beneficios sociales propios de la industria farmacéutica.
- Modelo híbrido con base en Barcelona.