Desde Köppen Executive estamos colaborando con uno de nuestros clientes (compañía multinacional del sector industrial) en la búsqueda de un Delegado/a Comercial, el objetivo principal del puesto es establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales en el territorio asignado, generando nuevas oportunidades de negocio para los productos y servicios de la organización. Se busca comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que maximicen su satisfacción, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la empresa.
Las funciones incluyen llamadas, visitas y presentaciones para identificar necesidades y proponer soluciones. También se participa en la definición de estrategias para captar nuevos clientes, realizando labores de prospección y recopilación de información para evaluar su potencial.
Es esencial agilizar la resolución de problemas y reclamaciones, coordinándose con Atención al Cliente para el seguimiento de pedidos, cobros y planificación de visitas. Además, se debe monitorizar y alcanzar los objetivos de ventas anuales, proponiendo previsiones y planes de cuentas para los clientes asignados y asegurando su seguimiento.
El puesto requiere cumplir los procedimientos internos de comunicación y reporting, utilizando los sistemas de información empresarial para garantizar datos fiables y facilitar decisiones fundamentadas. Asimismo, se debe analizar el mercado y el territorio asignado, aportando información sobre tendencias, necesidades de clientes y actividades de la competencia (acciones comerciales, nuevos productos o servicios), determinando el valor de clientes actuales y potenciales.
Principales tareas:
* Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
* Proponer previsiones de ventas y hacer seguimiento.
* Alcanzar las ventas presupuestadas (volumen y valor).
* Elaborar y supervisar planes de cuentas.
* Participar en estrategias de captación y prospección.
* Resolver problemas y reclamaciones de forma ágil.
* Coordinarse con Atención al Cliente para pedidos, cobros y visitas.
* Cumplir procedimientos internos y usar sistemas de información.
* Analizar mercado, tendencias y competencia para aportar información estratégica.
Requisitos:
* Formación Académica: Título superior o equivalente en estudios técnicos o comerciales.
* Imprescindible permiso de conducir en vigor.
* Experiencia: Deseable 2-3 años de experiencia, preferiblemente en ventas de productos industriales y de consumo masivo.
Oferta:
* Se ofrece incorporación a compañía multinacional del sector industrial, con posibilidad real de desarrollo y crecimiento a largo plazo.
* Retribución fija + variable + coche de empresa.