En Talio estamos colaborando con Legítimo Solutions, una startup que está revolucionando el sector de las asesorías contables con ONIL. ONIL es una solución que automatiza el escaneo y la extracción de datos de facturas, permitiendo que las personas puedan centrarse en tareas que realmente generan valor. Misión del puesto: Buscamos a una persona que lidere el desarrollo comercial. Que conozca bien el mundo B2B, que se sienta cómoda vendiendo y que quiera hacer crecer algo desde casi el principio. La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento de ONIL, definiendo y ejecutando la estrategia comercial. ¿Qué harás en tu día a día? * Identificar y contactar nuevas asesorías interesadas en digitalizarse * Realizar presentaciones de ONIL a asesorías que puedan estar interesadas. * Acompañar al cliente durante todo el proceso de onboarding, asegurando una experiencia fluida hasta el cierre. * Medir, analizar y mejorar: nos interesa entender qué funciona (y qué no) para poder afinar el proceso y crecer con cabeza. * Definir procesos y estrategias de captación de potenciales clientes. * Y, sobre todo, aportar ideas, ponerlas en marcha y ver cómo tienen impacto directo en el crecimiento de la empresa. Lo que ofrecemos: * Autonomía de verdad: trabajas desde Bilbao/Getxo o donde decidas, serás el encargado de organizarte de forma autónoma. * Tu trabajo tiene peso: aquí lo que haces tendrá resultados. Nada de tareas mecánicas ni repetir fórmulas que ya no funcionan. * Retribución flexible: fijo + variable a definir. * Contarás con presupuesto para herramientas, ferias, campañas... lo que necesites para vender mejor. * Un entorno con hambre de crecer: dinámico, ágil y sin burocracia. Buscamos a alguien que... * Alguien con experiencia (o buen conocimiento) en venta B2B, sobre todo si ha trabajado con software o servicios digitales. * Que no se lo piense dos veces antes de coger el teléfono, mandar un correo o proponer una demo. Que entienda que vender también es conversar. * Que sepa organizarse, resolver problemas y tratar bien a las personas. * Que trabaje con autonomía y que tenga ganas reales de aprender y hacer crecer un proyecto con mucho potencial. Será un plus si además... * Has trabajado con asesorías, software contable o ERPs. * Tienes experiencia con CRM, automatización comercial o herramientas de prospección. * Te interesa (o ya sabes) generar contenido o campañas que ayuden a atraer nuevos clientes.