P Nuestro cliente es un Grupo Industrial líder en el diseño, desarrollo y fabricación de productos para el canal HORECA, precisa para su sede situada en el área del Gran Bilbao: /p pb RESPONSABLE DE EXPORTACIÓN /b /p pbu MISIÓN DEL PUESTO /u : /b /p ulli Liderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados exteriores, fortaleciendo la red de distribuidores y clientes, e identificando nuevas oportunidades de negocio en coordinación con el equipo comercial y de atención al cliente. /li /ul pbu FUNCIONES PRINCIPALES /u : /b /p ulli Definir e implementar el plan comercial internacional a corto, medio y largo plazo. /lili Desarrollar la actividad comercial en los mercados internacionales prioritarios de la compañía. /lili Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de cliente en cada zona. /lili Seleccionar, negociar y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes internacionales. /lili Realizar el seguimiento de ventas, referencias, promociones, pedidos, entregas, condiciones comerciales y de pago. /lili Elaborar y supervisar los planes de acción comerciales por cliente, canal y mercado. /lili Participar en la definición del presupuesto de ventas del área internacional y realizar su seguimiento. /lili Detectar oportunidades para el desarrollo o adaptación de producto en función de las necesidades del mercado. /lili Liderar y coordinar el equipo del area internacional. /lili Asegurar una relación cercana, profesional y de largo plazo con clientes y distribuidores. /lili Identificar y captar nuevas cuentas y oportunidades de expansión internacional. /li /ul pbu REQUISITOS IMPRESCINDIBLES /u : /b /p ulli Experiencia consolidada en posiciones de exportación, desarrollo internacional o dirección comercial internacional. /lili Experiencia en mercados europeos y americanos. /lili Experiencia en gestión de distribuidores, clientes internacionales y apertura o desarrollo de mercados exteriores. /lili Experiencia en gestión de equipos. /lili Nivel alto de inglés para entorno profesional y negociación internacional. /lili Disponibilidad para viajar de forma frecuente. /lili Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial. /li /ul pbu REQUISITOS VALORABLES /u /b : /p ulli Francés. /lili Experiencia en empresa industrial o fabricante. /lili Conocimiento del canal HORECA. /lili Experiencia en sectores vinculados a menaje, vidrio, hospitality o productos para hostelería. /li /ul pbu COMPETENCIAS: /u /b /p ulli Capacidad de análisis y planificación comercial. /lili Liderazgo y coordinación de equipos. /lili Visión de negocio internacional. /lili Habilidades de negociación e influencia. /lili Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales. /lili Organización, seguimiento y orientación al cliente. /li /ul pbu SE OFRECE: /u /b /p ulli Incorporación a una empresa industrial consolidada, en crecimiento y con presencia internacional creciente. /lili Posición con impacto directo en la evolución comercial internacional de la compañía. /lili Entorno profesional estable, con estructura de equipo y capacidad real de desarrollo de mercado. /lili Proyecto vinculado a producto, cliente y expansión internacional. /li /ul p El proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos. /p