Desde Melt Group buscamos: Director/a Comercial para una compañía líder y consolidada en el sector juguete. Ubicación: Alicante. El perfil va a pertenecer al departamento comercial con reporte director a Dirección General.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevos mercados internacionales en el sector juguete y la identificación de oportunidades en nuevas líneas/categorías de producto, aportando visión estratégica, proactividad y orientación a resultados.
Al tratarse de un puesto de apertura de nuevos clientes, mercados y canales inexistentes en la Empresa, dependerá jerárquicamente de la Dirección de Exportación, pero no tendrá personal asignado a su cargo de momento, pudiendo contar con apoyos administrativos puntuales.
Responsabilidades principales
- Desarrollar e implementar la estrategia comercial internacional de la compañía.
- Liderar la búsqueda y apertura de nuevos mercados.
- Detectar oportunidades comerciales en nuevas líneas/categorías de producto.
- Gestionar y ampliar cartera de clientes internacionales (distribuidores, retailers, partners).
- Negociar acuerdos comerciales (condiciones, precios y márgenes).
- Seguimiento de KPIs comerciales (ventas, rentabilidad, expansión, etc.).
- Coordinación con áreas internas clave (marketing, producción, logística, administración).
- Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales del sector.
- Gestión del equipo comercial (a confirmar estructura/dimensionamiento).
Requisitos / Perfil requerido
Experiencia
- Experiencia demostrable en posiciones de dirección o responsabilidad comercial a nivel internacional.
- Muy valorable experiencia previa en el sector juguete.
Idiomas
- Inglés alto (B2/C1) imprescindible.
- Francés valorable.
Competencias
- Perfil proactivo, orientado a resultados y apertura de mercado.
- Alta capacidad de negociación y visión estratégica.
- Autonomía, organización y enfoque comercial.
- Capacidad analítica y orientación internacional.
Herramientas
- Dominio de informática: Excel, Word, PDF, etc.
Requisitos adicionales
- Vehículo propio.
Condiciones
- Fijo: según experiencia del candidato
- Variable: hasta 20.000 € brutos/año
- Horario: Jornada partida: Lunes a jueves: 08:00 a 12:30 y 14:00 a 18:00- Viernes: 08:00 a 13:30
- Contratación indefinida
- Empresa histórica y marca reconocida
- Resistente orientación internacional
- Modelo Híbrido