Resumen del trabajo
La posición de Account Manager en Madrid es crítica para continuar nuestro crecimiento. Te unirás a uno de los equipos de ventas más exitosos de SCC, que ha conseguido importantes clientes para SCC, logrando grandes éxitos.
Acerca del rol
Serás responsable de la identificación, el desarrollo y el cierre de oportunidades en la delegación. Buscamos una persona con habilidades de hunter con experiencia en grandes y medianas cuentas del sector privado.
Responsabilidades
* Realizar un plan comercial para llegar a clientes clave.
* Trabajar en equipo con el equipo preventa para crear mensajes de ventas conjuntos.
* Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro de los clientes clave.
* Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades y liderarlas a través de todo el ciclo de ventas.
* Desarrollar, mantener y gestionar un pipeline de ventas sólido con previsiones precisas.
* Negociar acuerdos favorables para la compañía que permitan la relación de largo plazo con los clientes.
* Establecer y mantener relaciones con proveedores clave que permitan el desarrollo de negocio en los clientes.
* Lograr y superar el objetivo de margen anual.
Cualificaciones
Al menos 10 años de experiencia en integrador de TI, telco o fabricante, vendiendo soluciones y servicios de TI a grandes y medianas corporaciones. Experiencia en la venta de soluciones Data Centers, Networking y Seguridad. Experiencia en la venta de soluciones Cloud. Experiencia vendiendo Servicios Gestionados de TI de al menos 5 años.
Experiencia de al menos 5 años del sector privado de grandes y medianas cuentas. Capaz de acceder a diferentes roles dentro de los clientes y mantener reuniones con personas clave. Espíritu ambicioso en busca de éxito y logro de objetivos. Alta capacidad de negociación con clientes. Experiencia vendiendo a nivel ejecutivo. Habilidades de venta consultiva para poner en valor los beneficios de los servicios y soluciones de SCC.