Sobre Narval
Narval es una firma especializada en asesoramiento de deuda para clientes profesionales y empresas. Facilitamos el acceso a financiación en mercados tradicionales y alternativos, acompañando de manera integral a nuestros clientes en todo el proceso: desde la estrategia inicial hasta la gestión post-transacción.
Ofrecemos un servicio de alto valor añadido que combina análisis riguroso, conocimiento técnico del mercado y una red activa de financiadores, para estructurar soluciones adaptadas a las necesidades reales de nuestros clientes. Entre nuestras soluciones destacan el préstamo puente, la financiación para promotores y la reestructuración de deuda.
Para reforzar nuestro crecimiento y consolidar nuestra presencia en distintas regiones clave, buscamos incorporar un/a Team Manager de Desarrollo de Negocio y Expansión Comercial, que lidere la estructura de captación de nuevos clientes y la consolidación de equipo en Barcelona, Madrid, Mallorca y Marbella.
¿Por qué Narval?
En Narval ofrecemos un entorno ágil, profesional y orientado al crecimiento. Apostamos por el talento con visión estratégica y capacidad de ejecución. Formarás parte de un proyecto en expansión, con la posibilidad real de liderar y expandir una unidad clave en nuestra estructura comercial.
Nuestro equipo está formado por profesionales con experiencia en real estate, financiación estructurada, banca, consultoría y corporate finance, trabajando de forma coordinada para ofrecer soluciones efectivas a clientes exigentes.
Sobre la posición
Como Team Manager de Desarrollo Comercial, tendrás la responsabilidad de diseñar, implementar y liderar toda la estrategia de captación de clientes prestatarios y de expansión regional, así como coordinar las campañas comerciales y supervisar al equipo de captación y funding partners.
Captación de clientes y desarrollo comercial
* Diseñar e implementar el funnel completo de captación, tanto online como offline.
* Liderar la creación y consolidación de equipos de captación directa (puerta fría y prescripción) en Barcelona y Madrid, así como de nuevas oficinas en Mallorca y Marbella.
* Establecer relaciones con clientes potenciales, prescriptores y agentes del ecosistema financiero e inmobiliario.
Estrategia de ventas y marketing
* Desarrollar una metodología propia de ventas, con guías, formación y seguimiento.
* Supervisar el desempeño de las campañas de marketing, asegurando la coherencia entre mensaje, canal y conversión.
* Alinear el trabajo de captación con los equipos de estrategia, análisis y tecnología.
Supervisión de procesos y rendimiento
* Definir y controlar KPIs comerciales, tasas de conversión y eficiencia por canal.
* Implantar sistemas de seguimiento, CRM y dashboards de control.
* Gestionar la trazabilidad del funnel, desde el primer contacto hasta el cierre del mandato.
Perfil requerido
Técnicos y experiencia
* Formación: ADE, Finanzas, Economía o disciplinas afines.
* Experiencia: Mínimo 5 años en desarrollo de negocio B2B o dirección comercial, idealmente en sectores como financiación alternativa, real estate, banca privada, fintech o consultoría.
Conocimientos clave
* Generación de leads, estructuración de funnels, campañas multicanal.
* Gestión de equipos y metodologías de venta.
* Dominio de herramientas CRM (Principalmente Pipedrive).
* Conocimiento de financiación empresarial e inmobiliaria.
Idiomas
* Castellano nativo.
* Inglés avanzado (C1 o superior).
Habilidades personales
* Liderazgo, autonomía y orientación a resultados.
* Capacidad para formar y motivar equipos.
* Excelentes habilidades comunicativas y comerciales.
* Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución táctica.
* Flexibilidad y disponibilidad para viajar.
Que ofrecemos
Estructura y entorno:
* Incorporación a una estructura de primer nivel, con visibilidad directa y influencia sobre la estrategia, y operativa del negocio.
* Participación en un entorno transversal, con gran proyección nacional y crecimiento.
* Acceso a programas internos de formación.
Condiciones contractuales:
* Modelo de compensación competitivo, acorde al nivel de responsabilidad y experiencia.
* Bonus variable por desempeño y por objetivos comerciales.
* Seguro médico privado.
* Plan de retribución flexible y beneficios complementarios.
* Posibilidad de desarrollo profesional en el marco de un proyecto con visión de largo plazo.