Solamente se atenderán los currículum enviados a curriculum@van-green.com**
Director ComercialSector protección laboral, vestuario laboral y EPIs
Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial de la compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboral y EPIs.
Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en los distintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia de negocio.
* Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño.
* Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentas estratégicas.
* Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevos mercados.
* Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad y fidelización.
* Hacer seguimiento de presupuestos, previsiones, márgenes y principales indicadores de negocio.
Formación• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar.• Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Ventas.
Experiencia
* Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorable experiencia en entornos B2B).
* Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocio.
* Experiencia en sectores de protección laboral, vestuario laboral, seguridad industrial, suministros industriales o EPIs.
Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción.
* Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones.
* Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente.
* Manejo de CRM, reporting comercial y herramientas de análisis.
Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.
* Consolidar y desarrollar los clientes clave.
* Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados.
* Profesionalizar la gestión comercial y maximizar el rendimiento del equipo.
Cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
* Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente.
* Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
* Rentabilidad comercial y precisión del forecast.
* Desempeño y evolución del equipo comercial.
Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM.
* Conocimiento de mercados internacionales.
* Nivel alto de inglés.
* Red de contactos en industria, distribución especializada o seguridad laboral.
Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, visión estratégica y conocimiento del sector de protección laboral y EPIs, esta posición es una excelente oportunidad para liderar el crecimiento de una compañía con ambición y recorrido.
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