P ¡Únete a Nuestro Proyecto! /ppSomos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países. /ppEn España y Portugal: /pulliMás de 100 empleados /liliMás de 5,000 productos en nuestro catálogo /liliMás de 120,000 clientes /lili2 centros de distribución /li /ulp¿Qué Estamos Buscando? /ppEstamos buscando un International Key Account Manager altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros principales clientes internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas y garantizando el más alto nivel de satisfacción del cliente. Además, tendrás la tarea de adaptar los acuerdos a nivel de grupo a las subsidiarias locales de nuestros clientes en España, asegurando la alineación y consistencia en todos los mercados. El candidato ideal es un pensador estratégico con una sólida experiencia en ventas internacionales y gestión de cuentas. /pp Responsabilidades Clave: /pulliLograr los objetivos acordados con el Director de Ventas. /liliNegociar licitaciones y supervisar la implementación de nuevos contratos y prospectos. /liliAsegurar que todas las ofertas estén bien gestionadas, sean competitivas y atractivas. /liliComunicarte y colaborar regularmente con el KAM Regional, el Director de Ventas de España y el KAM Internacional para cumplir con los términos del contrato y maximizar las ventas. /liliTrabajar estrechamente con las subsidiarias del grupo para asegurar que todas las oportunidades estén plenamente desarrolladas en todos los mercados. /liliColaborar con los departamentos responsables de soluciones e-business, Compras, Legal, Finanzas, Marketing, Ventas, etc. /liliAcordar estrategias anuales dentro de los planes de negocio para todos los contratos, asegurando que los principales clientes estén sujetos a revisiones de negocio regulares. /liliTus interlocutores en el día a día serán principalmente 3: Central en Francia y otros International KAM de otros países de RAJA / Lead Buyers de empresas cliente / equipo de comerciales de terreno de la empresa con quienes realizarás visitas y supervisarás, siempre reportando al director comercial de España. /li /ulp Requisitos: /pulliConocimiento profundo de las empresas internacionales en la región, habiendo trabajado con sectores industriales como logística, transporte o embalaje. /liliComprensión integral tanto del mercado español como de los mercados internacionales, así como conocimiento de nuestros competidores a nivel local y global. /liliAltas habilidades de negociación y capacidad para presentar de manera profesional y atractiva. /liliFuertes habilidades organizativas con la capacidad de trabajar de manera eficiente y cumplir con los plazos. /liliCapacidad para trabajar de manera rentable dentro de las políticas y procedimientos de la empresa. /liliDominio en el uso de un PC y aplicaciones de software clave. /liliUsuario de Salesforce. /liliPersona dinámica, acostumbrada a trabajar por objetivos. /liliNivel muy alto de español+ nivel de inglés C1+. /li /ulp Lo Que Ofrecemos: /pulliPolítica de vacaciones flexible. /liliIncorporación inmediata. /liliHorario de trabajo flexible. /liliSalario: Salario fijo + compensación variable basada en el desempeño (del 12% al 35% del salario base dependiendo de los objetivos cumplidos). /liliCoche de empresa. /liliVales de comida (15 € por día laborable). /li /ulp¡Estamos deseando conocerte! /p