Estamos colaborando con una compañía industrial que opera en un contexto B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías.
Buscamos un Director Comercial cuyo principal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando el modelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando al equipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial moderna, estructurada y escalable.
Con capacidad real de influencia organizativa, será responsable de:
- Definir e implementar el nuevo modelo comercial.
- Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.
- Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.
- Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos.
- Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.
- Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.
Requisitos:
- Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.
- Experiencia real en: Gestión de funnel de ventas, Implantación y uso efectivo de CRM, Transformación de equipos comerciales, Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos, Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.
- Valorable experiencia en: Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.
- Entornos de empresa familiar en proceso de profesionalización.
Formación Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria en Dirección Comercial o MBA.
Idiomas Español.
Inglés alto imprescindible (participación en entorno internacional y con grandes cuentas).Se
valorará portugués o francés.
J-18808-Ljbffr