La misión principal del Gestor/a de Punto de Venta, también denominado Field Sales Manager, es garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial y de marketing en los puntos de venta asignados, buscando maximizar las ventas y mejorar la experiencia del consumidor en el canal Parafarmacia y Grandes Superficies.Tus tareas se centran en la ejecución en tienda y la gestión comercial:
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- Ejecución en Punto de Venta: ejecutar el planograma y la correcta implantación de los productos en lineales y espacios promocionales, asegurando su visibilidad. En colaboración con el equipo de Trade Marketing, debes implementar materiales de visibilidad (PLV) de alto impacto y mantenerlos.
- Negociación Comercial: negociar acciones de micromarketing con cada punto de venta, como ubicaciones preferentes, cabeceras, islas y otros espacios destacados, para potenciar campañas activas y maximizar la venta y rotación de producto.
- Gestión de Stock: auditaras y controlaras los niveles de stock en el lineal para asegurar la disponibilidad del surtido y coordinar reposiciones para evitar roturas.
- Reporte y Análisis: registrar diariamente toda la actividad (visitas, incidencias, resultados) a través de la herramienta de reporting o CRM de la empresa. Adicionalmente, deberas recoger y reportar información del mercado y la competencia (precios, promociones, lanzamientos) para monitorizar el mercado.
- Relación y Formación: mantener una relación de confianza y colaboración con los contactos fundamental en el punto de venta. Un aspecto importante es trasladar conocimiento técnico y argumentos de venta al personal de tienda, formándoles para que se conviertan en prescriptores y socios estratégicos de la categoría.