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Sales Specialist - Core Lab (Aragón)
Candidatar-se: locations Spain Aragon, time type Tempo integral, posted on Publicado ontem, job requisition id 202504-109243
Na Roche, você pode-se apresentar como você mesmo, abraçado pelas qualidades únicas que traz. Nossa cultura incentiva a expressão pessoal, o diálogo aberto e as conexões genuínas, onde você é valorizado e respeitado por quem você é, e permitindo que você prospere tanto pessoal como profissionalmente. É assim que pretendemos prevenir, deter e curar doenças e garantir que todos tenham acesso aos cuidados de saúde hoje e nas gerações futuras. Junte-se à Roche, onde cada voz é importante.
A posição
Como Sales Specialist de la Zona de Aragón, reportarás al Key Account Manager de la zona, y tu misión será establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos.
Tendrás la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.
Tus Responsabilidades:
* Cumplimiento de objetivos comerciales y de atención en aplicaciones a clientes dentro de los Hospitales de la zona asignada.
* Realizar análisis previo de la situación actual del cliente con el objetivo de posicionar comercialmente el Portfolio de Soluciones Roche Diagnostics dentro del ámbito del laboratorio hospitalario.
* De manera activa y estratégica, realizar venta consultiva en base al conocimiento de los productos y/o soluciones relacionados con las áreas de conocimiento descritos.
* Participar activamente en todo lo relacionado con licitaciones públicas, así como la preparación de ofertas comerciales de las soluciones de las líneas asignadas.
* Gestión de proyectos de alto valor asistencial en el sector Healthcare coordinándose con los interlocutores internos implicados en el proyecto.
* Colaboración con los Sales Representatives de otras áreas en la ejecución de la estrategia.
* Construir relaciones sólidas con los principales decisores en el proceso de compra tanto en clientes actuales como clientes potenciales.
* Diseñar y liderar planes estratégicos y ejecutivos de las cuentas asignadas conjuntamente con las personas clave de la Organización que formarán parte de los mismos.
* Ser el responsable de las cuentas y líneas de producto asignadas.
* Ser capaz de identificar las necesidades de clientes, seguirlos y alinearlos con una propuesta de solución que incluya el portafolio de RD para que se adapte perfectamente al cliente.
* Segmentación de su área de ventas y desarrollo de un plan estratégico y táctico por cuenta, así como una planificación para la ejecución del mismo.
* Conocimiento y análisis permanente de la competencia para cada oportunidad comercial.
* Reporte de las actividades comerciales asociadas a cada oportunidad en un sistema CRM.
* Consecución de eficiencia de ventas: rentabilidad de sus cuentas y operaciones comerciales.
* Conocimiento técnico y de mercado de las líneas de productos bajo su responsabilidad.
* Trabajo en equipo y enfoque transversal mediante la adecuada gestión de los recursos de la compañía orientada al lograr el éxito comercial en sus clientes.
* Metodología comercial.
Tu Perfil:
* Tienes entre 3 y 4 años de experiencia mínima en venta consultiva en el ámbito comercial en el Sector Salud.
* Altamente valorable experiencia en el mercado IVD.
* Se valorará altamente el conocimiento de stakeholders, a todos los niveles (Laboratorios de anatomía patológica, microbiología, direcciones y gerencias, …), dentro de los hospitales de su responsabilidad.
* Se valorará el conocimiento en líneas de genética / secuenciación.
* Tienes una Licenciatura, Diplomatura o Grado Universitario.
* Se valorará altamente el conocimiento de la Administración Sanitaria y licitaciones/concursos públicos.
* Tienes conocimiento de herramientas ofimáticas y de soluciones CRM para la gestión comercial.
* Eres una persona organizada, proactiva, analítica, con dotes comunicativos y de adaptación en un sector en continuo cambio.
* Eres una persona acostumbrada a trabajar por objetivos y proyectos.
* Hablas español fluido y además tienes un buen nivel de inglés escrito y hablado (nivel b2).
* Disponibilidad para viajar; siendo una figura de campo, pasarás más del 50% de tu tiempo en zona.
* Ubicación: en la zona de trabajo (Aragón), preferiblemente Zaragoza.
Quem nós somos
Um futuro mais saudável nos leva a inovar. Juntos, mais de 100 mil funcionários em todo o mundo se dedicam ao avanço da ciência, garantindo que todos tenham acesso à saúde hoje e nas próximas gerações. Nossos esforços resultam em mais de 26 milhões de pessoas tratadas com nossos medicamentos e mais de 30 bilhões de testes realizados usando nossos produtos de diagnóstico. Nós nos capacitamos para explorar novas possibilidades, promover a criatividade e manter as nossas ambições altas, para fornecer soluções de saúde que mudem a vida e causem um impacto global.
Vamos construir juntos um futuro mais saudável.
A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades.
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