Dirigir y coordinar la estrategia comercial veterinaria a nivel nacional, liderando las áreas funcionales y un equipo de personas para impulsar ventas, rentabilidad y expansión a nuevos mercados.
Su foco prioritario es identificar oportunidades, fortalecer el negocio y potenciar el crecimiento, asegurando cumplimiento regulatorio y excelencia operativa.
Detalles del cliente
Significativo compañía del sector biofarmacéutico, dedicada al desarrollo de soluciones basadas en biotecnología y a la fabricación de vacunas y otros productos farmacéuticos.
Descripción de la oferta
Definir y ejecutar la estrategia comercial para líneas específicas.
Cumplir objetivos de ventas y rentabilidad, asegurando también el control del presupuesto de gastos.
Gestionar el ciclo comercial mediante CRM, incluyendo seguimiento, análisis y reporting regular.
Analizar datos de ventas, mercado y competencia para ajustar estrategias y participar en forecast.
Identificar oportunidades de mercado, nuevas zonas, clientes, productos y necesidades de I+D o mejoras de procesos.
Colaborar con marketing en planes de lanzamiento y campañas, garantizando alineación con el mercado.
Seleccionar, desarrollar y liderar los equipos de ventas, apoyo técnico y marketing operativo.
Definir objetivos, KPIs e incentivos, y realizar evaluaciones de desempeño cuantitativas y cualitativas.
Construir y mantener relaciones clave con distribuidores, asociaciones, grandes cuentas e instituciones públicas.
Asegurar el cumplimiento regulatorio y ético, supervisando la promoción, uso de materiales y transparencia con clientes.
Perfil del candidato
Formación universitaria científica, idealmente en Veterinaria, sino Farmacia, Biología o similar.
Amplia experiencia comercial, incluyendo análisis de datos, técnicas de venta y manejo de CRM.
Liderazgo sólido y capacidad demostrada para desarrollar y gestionar equipos comerciales.
Pensamiento estratégico y robusto orientación a resultados, con visión integral del negocio.
Alta adaptabilidad y habilidades en gestión del cambio, trabajando eficazmente con equipos transversales.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, clave para gestionar clientes y stakeholders.
Compromiso ético y profundo conocimiento de la normativa del sector, incluyendo regulación y códigos éticos.
Nivel de Inglés muy alto.
Oferta de empleo
Proyecto fiable en una compañía de referencia.