Desde HAYS Life Sciences, estamos trabajando para una compañía especializada en el desarrollo de dispositivos médicos robotizados, concretamente en exoesqueletos activos para enfermedades neuromusculares. Actualmente se encuentra en la búsqueda de un perfil de Business Development (EMEA).
Ubicación: Madrid, España (con viajes frecuentes dentro de la región EMEA)
Tipo de Contrato: Tiempo completo
Objetivo del Puesto
Desarrollar y expandir la presencia comercial de los exoesqueletos pediátricos en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Este rol estratégico busca identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones clave con socios y clientes, y diseñar estrategias para incrementar las ventas y el conocimiento del producto en mercados objetivo.
Responsabilidades principales
1. Desarrollo de Estrategias de Negocio:
o Identificar y priorizar mercados dentro de EMEA con mayor potencial para el exoesqueleto pediátrico.
o Definir planes de acción específicos para la entrada en mercados estratégicos, incluyendo Alemania, Suiza, Austria y otros.
o Realizar análisis de mercado y benchmarking frente a competidores.
2. Gestión de Relaciones y Alianzas:
o Construir relaciones con distribuidores, hospitales, clínicas de rehabilitación y organizaciones clave en el sector médico.
o Negociar acuerdos de distribución, asociaciones y colaboraciones estratégicas.
o Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos de la industria médica.
3. Estrategia Comercial y Ventas:
o Colaborar con el equipo de ventas para definir objetivos de ingresos en la región EMEA.
o Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre de contratos.
o Asegurar la implementación de estrategias de precios competitivas y sostenibles.
4. Cumplimiento Normativo y Regulatorio:
o Colaborar con el departamento de regulación para garantizar que los productos cumplan con normativas locales, como el marcado CE y otros requisitos.
o Mantenerse actualizado sobre las regulaciones en cada país de la región.
o Experiencia con relaciones internacionales en el sector sanitario.
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