Publicado 17/02/2026
- Empresa lider en el sector spirits.
- Seleccionar y clasificar los principales distribuidores del canal de hosteler
¿Dónde vas a trabajar?
Empresa lider en el sector spirits con presencia a nivel internacional.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Seleccionar y clasificar los principales distribuidores del canal de hostelería, identificando aquellos que son estratégicos en su territorio y priorizando los que son colaboradores.
- Establecer un plan de visitas regulares en el parque de distribuidores diferenciando los distintos tipos de visitas tanto de gestión con el dueño/responsable de las visitas con su FFVV.
- Realizar mensualmente las estimaciones y planificación de volumen (S&OP;).
- Planificar y hacer seguimiento de los presupuestos de inversión asignados en sus clientes, tanto de la reposición de botellas o cargos por acciones promocionales con nuestros distribuidores como de cualquier acción que pudiera implementarse (incentivo de FFVV o material promocional).
- Negociación de las condiciones comerciales, presupuestos de inversión promocional y volúmenes mensuales de sell-in con los distribuidores de su zona geográfica.
- Fidelizar las FFVV de los mayoristas colaboradores mediante la presentación de actividades promocionales para sus clientes y formación de nuestros productos.
- Apoyar (y liderar si fuera preciso) la negociación de los acuerdos de hostelería principal de sus distribuidores y realizar salidas transfer con las FFVV de los mayoristas colabores.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Imprescindible experiencia en distribuidores 3-5 años.
- Título universitario en Económicas/ADE o similar será un plus.
- Fuertes habilidades en planificación comercial.
- Orientado a resultados.
- Liderazgo y habilidades interpersonales capaces de construir fuertes relaciones de trabajo e influencia, en clientes y equipos internos.
- Fuertes habilidades analíticas con capacidad para desarrollar estrategias, tácticas y una implementación medible.
- Capacidad de pensar "outside the box".
- Carnet de conducir válido.
- Imprescindible residir Barcelona.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Salario base + variable + coche.
- Oportunidad de crecimiento.