PbSales Account Executive (fullcycle) - French Market /b /ppbr/ppbÀ propos de l'entreprise /b /ppbr/ppbr/ppVitruve est la plateforme leader pour la mesure de la vitesse et de la force dans le sport d'élite. Nos dispositifs et logiciels sont utilisés par des équipes de la NFL, de la NBA et de la Premier League, des athlètes olympiques et des entraîneurs de performance dans plus de 50 pays. Nous nous développons en France et recherchons quelqu'un qui connaît le marché de l'intérieur — pas quelqu'un qui va le découvrir en cours de route. /ppbr/ppbr/ppNous avons gagné des clients en France pendant des années sans présence dédiée. Cela change maintenant. /ppbr/ppbr/ppbÀ propos du rôle /b /ppbr/ppbr/ppVous serez la première présence commerciale dédiée en France. Cela signifie construire le pipeline à partir de zéro : cartographier le marché, identifier les bons clubs, universités et centres de performance, et les convertir en clients. Pas de SDR, pas de pistes chaudes à vous remettre. Vous possédez le cycle complet, du premier contact à la signature du contrat. /ppbr/ppbr/ppbResponsabilités /b /ppbr/ppbr/pulliProspection sortante par email, LinkedIn et téléphone. /liliDémonstrations de produits pour les entraîneurs, directeurs techniques et personnel de performance. /liliGestion du pipeline et progression des affaires dans le CRM. /liliCollaboration avec les équipes produit et CS lors de la clôture et de l'intégration. /li /ulpbr/ppbr/ppbQualifications /b /ppbr/ppbr/pulli1+ années d'expérience en vente dans un environnement numérique SaaS, matériel technologique, plateformes B2B ou similaire. /li /ulpbr/ppbr/ppbCompétences requises /b /ppbr/ppbr/pulliFrançais, vous représenterez Vitruve sur un marché où les relations et la précision linguistique comptent. /liliEspagnol ou anglais de haut niveau (C1+) pour la communication interne et la couverture de compte plus large nécessitant une maîtrise complète dans au moins une langue. /liliÉtat d'esprit de chasseur, attendre des entrées vous rend mal à l'aise. Vous prospectez, vous appelez, vous faites le suivi. /liliAucune aversion au téléphone, l'appel à froid est un outil, pas une punition. Vous êtes à l'aise pour décrocher le téléphone. /liliDiscipline de pipeline, vous savez toujours où en est chaque affaire, ce dont elle a besoin et quand pousser. /li /ulpbr/ppbr/ppbCompétences préférées /b /ppbr/ppbr/pulliRéseau existant dans le sport français — clubs de Ligue 1, INSEP, fédérations, programmes sportifs universitaires ou centres de performance privés. /liliExpérience de vente auprès des entraîneurs, directeurs techniques ou personnel de sciences du sport. /liliExpérience pratique solide avec HubSpot. Utilisation réelle, pas une expérience de case à cocher. /liliCapacité à rédiger votre propre copie de sensibilisation, pas de modèles génériques, pas de tirage et de prière. /liliContexte dans des startups ou des environnements de vente non structurés (et vous avez prospéré, pas seulement survécu). /li /ulpbr/ppbr/ppbPlage de rémunération et package de compensation /b /ppbr/ppbr/pp€42,000 OTE (variable non plafonné). /ppbr/ppbr/ppbDéclaration d'égalité des chances /b /ppbr/ppbr/ppNous nous engageons à la diversité et à l'inclusivité. /ppbr/ppbr/ppbCe que nous offrons /b /ppbr/ppbr/pulliRéelles chances de croissance à moyen terme, nous devons aller vite et nous avons besoin de talents. /liliUn produit qui se vend tout seul une fois que les gens le voient en action. /liliUne réelle autonomie et un accès direct aux décideurs. /liliHybridation 4-1 (présentiel/télétravail). Travail à domicile le vendredi. /liliCarte de bénéfices Cobee/Pluxee (chèques-repas, transport). /liliCode vestimentaire décontracté. /liliBudget d'apprentissage annuel (cours, certifications). /liliDispositif Vitruve gratuit et marchandises. /li /ulpbr/ppbr/ppbProcessus d'entretien /b /ppbr/ppbr/pulliScreening RH /liliEntretien avec le Responsable des Revenus + jeu de rôle /liliAppel rapide avec un membre de l'équipe. /liliEntretien avec un des fondateurs. /li /ul