🧠 Sobre Plinng
Plinng es una plataforma SaaS nativa en IA que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA PYMES e Independientes — para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: creación y optimización de webs/landings, gestión de campañas y anuncios, publicaciones en redes, gestión de Google Maps y reseñas. Estamos en fase de escalado comercial y buscamos un AE bilingue, con growth mindset, orientado a resultado que nos apoye al crecimiento en España y USA
🧭 Tu misión
Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos —frecuentemente en la misma llamada— asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.
🎯 Responsabilidades clave
* Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
* Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min), adaptadas a autónomos y pymes.
* Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
* Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
* Facilitar onboarding mínimo viable (setup + primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
* Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR, CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
* Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout/onboarding.
🛠️ Stack y herramientas
* CRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting).
* Dialer/VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
* Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.
* Pagos/Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
* Automatización: Zapier / Make (valorado).
* Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.
✅ Requisitos imprescindibles:
* +3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
* Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment, % same-call).
* Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
* Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting/forecast.
* Mentalidad hunter, orientada a volumen y resultados.
* Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.
* Español nativo o nivel C2.
✨ Valorable (Nice-to-have)
* Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes/autónomos.
* Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
* Experiencia internacional o multicanal.
🚀 Qué ofrecemos
* Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
* Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
* Desarrollo profesional, formación y mentoring.
* Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente.
* Beneficios: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina.