Comercialización de Selenne ERP, mediante Venta Consultiva Full Cycle.
Descripción del puesto
Buscamos un/a profesional especializado/a en venta consultiva de software corporativo tipo ERP, responsable de la captación, cualificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio para Selenne ERP, con capacidades de posicionarse como asesor experto ante dirección general, financiera, y tecnológica del cliente.
Responsabilidades
- Prospección activa y generación de leads propios (outbound).
- Identificación de oportunidades en sectores objetivos.
- Gestión de agenda comercial.
- Networking y desarrollo de relaciones estratégicas.
- Diagnóstico y catalogación del lead según criterios de aceptación ya definidos por la empresa.
- Coordinación con preventa y equipo técnico cuando sea necesario.
- Negociación y cierre de contratos.
- Cumplimiento de objetivos trimestrales y anuales.
- Reporte de actividad en CRM y forecast comercial.
Recursos disponibles aportados por la empresa
- Departamento de marketing activo (SEO+SEM+Campañas Digitales)
- Leads inbound generados por campañas.
- Material técnico-comercial completo (dossiers, presentaciones, casos de éxito, videos demo)
- Imagen digital completa y cualificado.
- Marca posicionada en el mercado.
- CRM corporativo y herramientas comerciales.
- Formación inicial en productos y metodología de venta ya asentada.
Condiciones
- Fijo anual bruto (22.000 – 24.000 €)
- Variable por cierre 10% - 20% sobre importe captado, según escalado según volumen de negocio.
- Bonus por cumplimiento anual.
- Sin techo comisiones.
- Contrato laboral, jornada completa, régimen de teletrabajo 100%.
- Periodo de prueba de 3 meses.
- Posibilidad de promoción hacia puesto de Dirección Comercial de la compañía.
Perfil y competencias
- Experiencia previa demostrable en venta consultiva de software corporativo.
- Experiencia gestionando ciclos de venta largos (3-6 meses).
- Capacidad analítica y consultiva.
- Habilidades de negociación, cierre, y gestión de relaciones.
- Orientación a resultados.
- Gestión estructurada del pipeline.
Criterios de evaluación
- Número de leads captados.
- Relación entre leads gestionados y leads convertidos.
- Captación trimestral y anual.