KAM Seguros – BPO, Operaciones y Soluciones IT
Esta posición está enmarcada dentro de la línea de negocio de AVOS (Added-Value Outsourcing Services), donde somos especialistas en acompañar a nuestros clientes en su proceso de transformación digital. Les ayudamos a rediseñar, automatizar y externalizar sus procesos de negocio mediante equipos altamente cualificados y tecnología avanzada.
A medida que Prosegur Avos continúa expandiendo su presencia en el sector asegurador de la Península Ibérica y Latinoamérica, buscamos un Gerente de Cuentas Clave con profundo conocimiento de los procesos clave del sector Seguros para unirse a un proyecto de hiper crecimiento de nuestra empresa.
El candidato/a ideal tendrá experiencia en ventas de soluciones empresariales SaaS o en digitalización, automatización de procesos y robotización para compañías de seguros en España, valorándose positivamente experiencia en Áreas de Operaciones de aseguradoras. Dependerá directamente de la dirección de ventas, formando parte del equipo comercial.
¿Cuáles serían tus funciones?
1. Iniciar nuevas relaciones con clientes potenciales, además de mantener, desarrollar y hacer crecer el negocio con clientes existentes.
2. Gestionar planes de cuentas anuales y presupuestos, coordinando todo el proceso de ventas B2B de extremo a extremo: planificación, previsión, informes, análisis de nuevos negocios, etc.
3. Actuar como enlace entre la fábrica y el cliente, conociendo la operación del sector Seguros en sus diferentes ramos, y proponiendo las mejores soluciones para ejecutar y optimizar la operación e implementación.
4. Conocer el portafolio de productos y servicios de Prosegur Avos, identificando nuevas oportunidades de negocio en los territorios de Seguros y Bancaseguros, y desarrollando presentaciones y material de ventas.
5. Mantenerse actualizado sobre las ofertas de la industria y la competencia, con conocimiento competitivo en productos y precios.
6. Conocer el proceso de compras de los clientes e influir en él para acelerar cierres.
7. Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente, coordinando actividades con cuentas asignadas y trabajando en estrecha colaboración con los clientes como asesor de confianza.
8. Prospectar e identificar clientes potenciales, aprovechando redes personales y colaborando con partners de la industria.
9. Liderar todos los aspectos de la ejecución de acuerdos, incluyendo priorización y representación en sectores industriales objetivo.
10. Contar con experiencia en operaciones y/o desarrollo de negocio en las industrias de Seguros/bancaseguros.
11. Experiencia en soluciones SaaS para el sector asegurador y/o en ventas de software/TI, con énfasis en adquisición de clientes.
12. Estar acostumbrado/a a cumplir cuotas y alcanzar objetivos de ventas, preferiblemente en startups SaaS en etapa inicial o en crecimiento.
13. Dominar español e inglés a nivel profesional.
14. Buscamos personas comprometidas, entusiastas, con liderazgo y capacidad de acompañar el crecimiento del negocio.
15. Enfoque de ventas disciplinado, metódico y basado en procesos.
16. Habilidades de comunicación efectivas y capacidad para construir relaciones.
17. Alta motivación, resiliencia y ambición para construir una carrera en Prosegur Avos.
Condiciones:
* Contratación indefinida
* Jornada completa con flexibilidad horaria
* Modalidad híbrida y flexible de trabajo
* Salario fijo + porcentaje de variable
* Beneficios corporativos (descuentos, formación, etc.)
* Posibilidad de retribución flexible (seguro, tickets)
* Buen ambiente laboral
* Revisiones salariales anuales
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