Green Robotics (Kivnon) es una compañía industrial especializada en robótica móvil autónoma (AGV y AMR) para intralogística e industria avanzada.
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
La empresa opera desde hace más de un año como entidad independiente, tras la adquisición de la unidad productiva de Kivnon, y se encuentra en una fase de consolidación, profesionalización y crecimiento internacional .
Contamos con una base instalada relevante, proyectos activos en distintos países europeos y una clara ambición de reforzar nuestra presencia comercial en mercados estratégicos.
Las oficinas centrales del área comercial se encuentran en Madrid .
MISIÓN DEL PUESTO Buscamos un/a Sales Area Manager senior especializado/a en AGV y AMR, con clara orientación hunter, para liderar el desarrollo del negocio en Europa .
La persona seleccionada tendrá responsabilidad directa sobre la generación de pipeline, cierre de proyectos complejos y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, integradores y partners, contribuyendo de forma decisiva al crecimiento sostenible del negocio.
RESPONSABILIDADES Definir y ejecutar la estrategia comercial en su área geográfica (Europa) para soluciones AGV y AMR.
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes clave: grandes cuentas, integradores, partners y prescriptores.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores como logística, industria, automoción, retail, pharma, food & beverage y distribución.
Gestionar el ciclo completo de venta de proyectos complejos : prospección, análisis técnico, definición de soluciones, coordinación de propuestas, negociación y cierre.
Trabajar de forma estrecha con los equipos de ingeniería, software, proyectos y operaciones.
Impulsar acuerdos con partners tecnológicos y comerciales en los distintos países.
Analizar mercados, competencia y tendencias en automatización intralogística y robótica móvil.
Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas comerciales.
Reportar de forma estructurada pipeline, forecast y evolución de ventas.
REQUISITOS Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales en automatización intralogística, AGV y/o AMR (imprescindible).
Experiencia contrastada en venta consultiva de proyectos complejos y de alto valor añadido .
Inglés C1/C2 imprescindible .
Otros idiomas europeos muy valorables (francés, alemán, italiano, portugués, neerlandés, etc.).
Formación técnica o comercial (Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar).
Alta disponibilidad para viajar por Europa.
Dominio de CRM, reporting comercial y herramientas Office.
COMPETENCIAS CLAVE Fuerte perfil hunter, orientado a crecimiento y expansión de mercado.
Alta capacidad de negociación con grandes cuentas y decisores C-Level.
Visión estratégica y clara orientación a resultados y rentabilidad.
Capacidad de liderazgo transversal e influencia sin jerarquía directa.
Autonomía, resiliencia y solvencia en entornos exigentes e internacionales.
Excelentes habilidades de comunicación intercultural.
OFRECEMOS Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía.
Participación activa en la consolidación y expansión europea de soluciones AGV y AMR.
Entorno industrial-tecnológico sólido, exigente y orientado a resultados. xpzdshu
Proyección real hacia posiciones de management comercial internacional.
Ubicación: Mataró (Barcelona) .