Empresa que elabora, comercializa, distribuye y exporta productos gourmet, tales como vinos, conservas, carne, café, etc. También tiene varias marcas propias como La Brújula, y es distribuidora oficial de otras marcas oficiales como Mahou y Coca Cola. Tenemos fábrica en Galicia de conserva artesanal.
Necesitamos un Jefe de equipo comercial de preventa de la marca Mahou / Schweppes
**Funciones principales del puesto**
- Identificación de oportunidades de negocio.
- Dinamizar y Promover las ventas en el conjunto de las zonas asignadas.
- Creación y clasificación de nuevas ideas.
- Participar en el co-diseño de nuevos productos o atracción de nuevas distribuciones.
- Aportar optimizaciones y mejoras.
- Ejercer su liderazgo en los equipos con los que trabaja.
- Implicarse en el lanzamiento de nuevos productos y distribuciones.
- Participar en el entrenamiento del equipo de ventas sobre cómo vender los productos.
- Ayudar a la creación de materiales de marketing que comuniquen sus recursos.
- Desarrollar diferenciales competitivos frente a los competidores.
- Recolectar feedbacks de los clientes para identificar su receptividad en el mercado.
- Realizar tu ruta de visitas a clientes y captación de nuevos clientes.
- Tomar pedidos.
- Mantener relaciones cordiales y adecuadas con los clientes.
- Trasladar, gestionar y solucionar incidencias.
- Ofertar las Promociones.
- Acciones de Venta Cruzada (no puerta fría).
**Responsabilidades / Objetivos**
- **Conocimiento del Producto**: Adquirir un profundo conocimiento sobre los productos gourmet ofrecidos por la empresa. Estar al tanto de las características distintivas, beneficios y usos de cada producto. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado gourmet y la competencia.
- **Análisis de Mercado**: Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de venta. Evaluar la demanda del mercado y ajustar las estrategias de venta en consecuencia.
- **Desarrollo de Clientes**: Identificar nuevos clientes potenciales en la zona asignada. Desarrollar relaciones sólidas con los clientes existentes y establecer nuevas conexiones. Realizar presentaciones de productos a clientes potenciales.
- **Gestión de Incidencias**: Resolver de manera proactiva cualquier incidencia relacionada con la entrega, calidad o servicio. Colaborar estrechamente con los departamentos internos para abordar problemas de manera eficiente.
- **Promociones y Venta Cruzada**: Promover activamente las promociones y ofertas especiales. Identificar oportunidades para la venta cruzada de productos complementarios.
- **Reportes y Seguimiento**: Mantener registros precisos de las visitas, pedidos y actividades de ventas. Generar informes periódicos para la gerencia con respecto al desempeño y las tendencias del mercado.
- **Capacitación continua**: Participar en programas de formación continua para mantenerse actualizado en productos, técnicas de ventas y habilidades relacionadas.
- **Cumplimiento de Objetivos de Ventas**: Establecer y cumplir metas de ventas individuales y del equipo. Contribuir al crecimiento y la expansión de la cartera de clientes.
**Herramientas**
- Teléfono y IPad de empresa.
- CRM de gestión de clientes
- Herramienta de planificación de rutas.
- Excel
**Requisitos**
- Experiência mínima de más de 3 años liderando equipos
- Experiência mínima de 5 años como comercial de preventa
- Valorable experiência en alimentación, productos, vinos, etc.
- Estudios relacionados con comercio
- Excelentes habilidades de comunicación, proactividad, planificación y organización, resolución de problemas, negociación y orientación al cliente.
**Ofrecemos**
- Contrato indefinido.
- Jornada completa de L-V de 9.00 a 19.00 con descanso de 2 horas para comer
- Comisiones: Hay una serie de incentivos en función del número de ventas y el producto ¿?
- Kilometraje
- Posibilidad de crecimiento profesional.
- Descuentos en nuestros productos gourmet.
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Salario: 22.000,00€-25.000,00€ al año
Beneficios:
- Coche de empresa
- Eventos de la empresa
- Formación en certificaciones profesionales
- Ordenador de empresa
- Teléfono de empresa
Horario:
- De lunes a viernes
Tipos de compensaciones complementarias:
- 14 pagas
- Plan de comisiones
Experiência:
- Liderazgo: 3 años (Deseable)
- el puesto de comercial: 3 años (Deseable)
Ubicación del trabajo: Empleo presencial