Empresa que elabora, comercializa, distribuye y exporta productos gourmet, tales como vinos, conservas, carne, café, etc. También tiene varias marcas propias como La Brújula, y es distribuidora oficial de otras marcas oficiales como Mahou y Coca Cola. Tenemos fábrica en Galicia de conserva artesanal.
Necesitamos un Jefe de equipo comercial de preventa de la marca Mahou / Schweppes.
Funciones principales del puesto
* Identificación de oportunidades de negocio.
* Dinamizar y Promover las ventas en el conjunto de las zonas asignadas.
* Creación y clasificación de nuevas ideas.
* Participar en el co-diseño de nuevos productos o atracción de nuevas distribuciones.
* Aportar optimizaciones y mejoras.
* Ejercer su liderazgo en los equipos con los que trabaja.
* Implicarse en el lanzamiento de nuevos productos y distribuciones.
* Participar en el entrenamiento del equipo de ventas sobre cómo vender los productos.
* Ayudar a la creación de materiales de marketing que comuniquen sus recursos.
* Desarrollar diferenciales competitivos frente a los competidores.
* Recolectar feedbacks de los clientes para identificar su receptividad en el mercado.
* Realizar tu ruta de visitas a clientes y captación de nuevos clientes.
* Tomar pedidos.
* Mantener relaciones cordiales y adecuadas con los clientes.
* Trasladar, gestionar y solucionar incidencias.
* Ofertar las promociones.
* Acciones de venta cruzada (no puerta fría).
Conocimiento del Producto
* Adquirir un profundo conocimiento sobre los productos gourmet ofrecidos por la empresa. Estar al tanto de las características distintivas, beneficios y usos de cada producto. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado gourmet y la competencia.
Análisis de Mercado
* Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de venta. Evaluar la demanda del mercado y ajustar las estrategias de venta en consecuencia.
Desarrollo de Clientes
* Identificar nuevos clientes potenciales en la zona asignada. Desarrollar relaciones sólidas con los clientes existentes y establecer nuevas conexiones. Realizar presentaciones de productos a clientes potenciales.
Gestión de Incidencias
* Resolver de manera proactiva cualquier incidencia relacionada con la entrega, calidad o servicio. Colaborar estrechamente con los departamentos internos para abordar problemas de manera eficiente.
Promociones y Venta Cruzada
* Promover activamente las promociones y ofertas especiales. Identificar oportunidades para la venta cruzada de productos complementarios.
Reportes y Seguimiento
* Mantener registros precisos de las visitas, pedidos y actividades de ventas. Generar informes periódicos para la gerencia con respecto al desempeño y las tendencias del mercado.
* Participar en programas de formación continua para mantenerse actualizado en productos, técnicas de ventas y habilidades relacionadas.
Cumplimiento de Objetivos de Ventas
* Establecer y cumplir metas de ventas individuales y del equipo. Contribuir al crecimiento y la expansión de la cartera de clientes.
Herramientas
* Teléfono y iPad de empresa.
* CRM de gestión de clientes.
* Herramienta de planificación de rutas.
Requisitos
* Experiencia mínima de más de 3 años liderando equipos.
* Experiencia mínima de 5 años como comercial de preventa.
* Valorable experiencia en alimentación, productos, vinos, etc.
* Estudios relacionados con comercio.
* Excelentes habilidades de comunicación, proactividad, planificación y organización, resolución de problemas, negociación y orientación al cliente.
Condiciones
* Jornada completa de L-V de 9.00 a 19.00 con descanso de 2 horas para comer.
* Comisiones: Hay una serie de incentivos en función del número de ventas y el producto.
* Posibilidad de crecimiento profesional.
* Descuentos en nuestros productos gourmet.
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido.
Salario: 22.000,00€-25.000,00€ al año.
Beneficios:
* Eventos de la empresa.
* Formación en certificaciones profesionales.
Horario:
* De lunes a viernes.
Tipos de compensaciones complementarias:
* Plan de comisiones.
* Liderazgo: 3 años (Deseable).
* El puesto de comercial: 3 años (Deseable).
Ubicación del trabajo: Empleo presencial.
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