¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Te motiva trabajar en un ambiente dinámico, en plena transformación, donde puedes liderar relaciones clave con clientes y contribuir al crecimiento del negocio?
¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C?
En Paul Marlex buscamos incorporar a un/a Key Account Manager para una empresa líder en soluciones de papel y productos escolares, para gestionar clientes estratégicos en toda España. Este rol será clave para impulsar el crecimiento comercial, recuperar exportaciones y acompañar la transformación del negocio, reportando al Sales Manager para España, Portugal e Italia.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
• Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave en España, asegurando la satisfacción del cliente y relaciones
duraderas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos clientes estratégicos.
• Coordinar las actividades comerciales con el equipo central en Girona/Italia, asegurando alineamiento con la estrategia integral.
• Apoyar la implementación de políticas de precios, iniciativas de producto y directrices comerciales definidas por HQ.
• Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y necesidades de los clientes, proporcionando información al equipo central.
• Preparar previsiones de ventas, reportes, métricas de desempeño y planes de cuenta.
• Negociar contratos y condiciones comerciales siguiendo los estándares corporativos.
• Colaborar con departamentos internos (operaciones, marketing, supply chain) para garantizar una experiencia excelente del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y presentaciones a clientes, especialmente durante la temporada alta (septiembre-noviembre y ferias internacionales como Frankfurt).
• Organizar tu agenda de forma flexible: la mayor parte de la semana en clientes o desplazamientos, lunes y viernes desde casa.
¿Qué te ofrecemos?
• Salario competitivo: 40.000 € fijo + 10.000 € variable (total 50.000 €).
• Vehículo de empresa y flexibilidad horaria.
• Modalidad de trabajo híbrida, con base en Madrid y coordinación con HQ en Girona.
• Ser parte de un proyecto de transformación y crecimiento, con oportunidades de desarrollo profesional.
• Contacto con clientes estratégicos, incluyendo librerías, papelerías y escuelas, en un sector especializado y de alta calidad.
• Participación en ferias internacionales y oportunidades de networking en la industria del papel y productos escolares.
¿Qué necesitamos de ti?
• Experiencia como Key Account Manager, Sales Manager o roles similares, preferiblemente en venta de producto escolar o similares.
• Capacidad demostrada para gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones duraderas con clientes.
• Orientación a resultados, estructura y capacidad para implementar procesos de venta, forecasting y reporting.
• Flexibilidad, dinamismo y mentalidad abierta a la transformación de negocio.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Idiomas: español nativo y nivel de inglés B2-C1; se valorará italiano.
• Disponibilidad para viajes nacionales frecuentes, ocasionales internacionales
Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en crecimiento
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