Propósito del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas fundamental para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.
Responsabilidades clave
- Gestión integral de cuentas clave.
- Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
- P&L; de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
- Forecasting y S&OP;: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación;
coordinación con SupplyChain para evitar roturas y sobrestocks.
- Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
- Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones;
argumentarios de venta y storytelling por segmento.
- Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs;
propuestas de mejora basadas en insights.
- Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.
- Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
- Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales
- Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.
- Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta).
- OTIF, cobertura de stock y rotación.
- Ejecución en tienda.
- Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.
Requisitos
- Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar;
valorable Máster/MBA.
- Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/