¿Te apasiona vender tecnología con propósito? ¿Quieres formar parte de una scale-up que ayuda a las empresas a cumplir con la normativa legal, ambiental y de sostenibilidad? En icloudCompliance, buscamos un/a Account Executive con experiencia en ventas B2B y enfoque consultivo.
* Cerrar oportunidades inbound y outbound generadas por marketing o por el equipo de inside sales.
* Entender el negocio y las necesidades del cliente (compliance, calidad, sostenibilidad, penal, SGSI...).
* Realizar demos impactantes y personalizadas del software GRC.
* Negociar, preparar propuestas y cerrar acuerdos con directores de calidad, compliance, sostenibilidad o IT.
* Trabajar con CRM (HubSpot) para hacer seguimiento y forecast de oportunidades.
* Retroalimentar al equipo de producto y marketing para mejorar la propuesta de valor.
* Experiencia de al menos 2 años como Account Executive o ventas consultivas B2B.
* Conocimiento en sectores regulados: industria, energía, agroalimentario, farmacéutico o legaltech.
* Perfil orientado a resultados, resolutivo, autónomo.
* Habilidad para gestionar múltiples ciclos de venta de forma simultánea.
* Valorable experiencia previa en SaaS, software GRC, compliance o ESG.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Participar en un proyecto con alto impacto social y regulatorio.
* Comisiones claras y sin techo, alineadas a tus resultados.
* Formación continua en normativa, tecnología y ventas B2B.
* Entorno ágil, con un equipo implicado y en plena fase de expansión.
* Posibilidades reales de crecimiento dentro del área comercial.
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