Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.
Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.
Misión del puesto :
El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.
El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevos mercados y en el mercado ya existente.
Funciones :
* Diseñar el plan de ventas correspondiente al listado de responsabilidad y sector asignado.
* Conocer al cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
* Posicionarse como un experto en el negocio del Cliente y su ecosistema, para gestionar con éxito propuestas y recomendaciones, manteniéndose actualizado en tendencias del sector.
* Realizar actividad comercial sobre el listado target según los objetivos anuales marcados y ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registrar toda la información en One Force.
* Elaborar y actualizar la lista target. Presentar y negociar propuestas comerciales para cada producto y cuenta objetivo.
* Identificar las personas clave en la decisión de compra del Cliente / Prospecto.
* Prospectar continuamente en la zona asignada, manteniendo actualizada la lista target de conquista y desarrollo.
* Captar nuevos Clientes, negociar y cerrar oportunidades, gestionando relaciones con clientes existentes y desarrollando oportunidades de upselling y cross-selling.
* Asegurar la comunicación y entendimiento de la visión, propuesta de valor, marca y estrategia de Edenred en el mercado objetivo.
* Impulsar el crecimiento de la cartera, anticipando oportunidades y necesidades del mercado mediante un enfoque proactivo y proceso comercial eficiente.
* Coordinar y colaborar con otros equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, etc., para el desarrollo del negocio y cierre de nuevos acuerdos.
* Requisitos: experiencia en venta consultiva en Middle Market (50-1000 empleados), excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación, orientación a resultados, capacidades de planificación, análisis, trabajo independiente y en equipo, habilidades de presentación y gestión del tiempo, y habilidades para gestionar objeciones y crear redes de contacto.
Edenred ofrece beneficios pensados para tu bienestar y equilibrio laboral y personal, tales como:
* Ticket Restaurant 11€/día de lunes a jueves (septiembre-junio).
* Entorno dinámico y multidisciplinar.
* Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
* Office Day: día semanal en oficina con desayuno, café y fruta.
* Formato híbrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
* Hasta 26 días laborables de vacaciones anuales.
* Ventajas fiscales mediante retribución flexible (movilidad, guardería, formación, salud).
* Actividades en días clave como voluntariados, Women week y Pride week.
* Ambiente laboral positivo y colaborativo.
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