CELSA es el primer productor europeo de acero circular de bajas emisiones y constituye la cadena de suministro circular más grande de Europa. Recicla chatarra férrica para producir acero en hornos de arco eléctrico, usando la tecnología más sostenible y la más eficiente energéticamente.
Estamos buscando a un/a
Key Account Manager
con un nivel alto de Francés
para el
canal DIY
en nuestra unidad de negocio
Moreda Riviere Trefilerías (MRT)
para la planta de
Cerdanyola del Vallès.
¿Qué funciones desempeñarás?
Definir y ejecutar conjuntamente con la Dirección Comercial la estrategia comercial derivada del
PLAN DE MARKETING
para clientes DIY:
Producto:
Análisis, investigación y desarrollo de nuevas oportunidades de productos y servicios en su canal
Precio:
Establecer, junto a dirección de ventas, el precio de los productos a comercializar
Promoción:
Acciones coordinadas con la red comercial de zona, gestión de lineales, Green Steel, packagings, etc.
Posicionamiento de marca
Placement:
desarrollar distintos circuitos logísticos: B2C, almacenes logísticos, cross-docking, drop-shipping…
Controlar, organizar y desarrollar el proceso de venta y cobro a los clientes (PLAN DE VENTAS), analizando posibles desviaciones y su corrección, para conseguir una mejora en la satisfacción y relación con el cliente.
Acompañar y movilizar al equipo de ventas de cada zona para que alcancen los objetivos establecidos para el canal
Gestión de los stocks, presupuestos, previsiones de venta del canal
Gestión, mantenimiento y control de resultados, reportando periódicamente a DC
Gestionar la
relación e interlocución con los clientes. Representar a la empresa en visitas a clientes, convenciones de ventas, ferias, foros… y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en los mismos
Prospección y apertura de
Nuevas Cuentas de Clientes, así como del seguimiento de la cartera consolidada
Actuar dentro de la organización
(Directores Comerciales Zona, Back Office, Marketing, Planificación / Expediciones, Operaciones, Calidad y Compras) para conseguir los objetivos de venta y mejorar la satisfacción del cliente
Liderar el proceso de negociación de los contratos anuales
y sus condiciones
¿Qué requerimos?
Formación universitaria
Experiencia
mínima de 3 años desempeñando funciones como KAM
de clientes tipo centrales de compras de gran consumo
Persona comprometida, orientada a resultados, autónoma y acostumbrada a trabajar en equipo
Habilidades comerciales y capacidad de interlocución adecuada para el trato con los clientes
Persona proactiva, dinámica y flexible con habilidades de negociación y con capacidad de tomar decisiones
Experiencia en gestión y negociación de contratos comerciales
Nivel de Francés avanzado. Valorable Inglés
Disponibilidad para viajar a nivel Europeo
Conocimientos de Trade Marketing (SEO, posicionamiento, Web, online, acciones publicitarias, campañas, promociones, planogramas de racks, etc)
Familiarizado con Portales de Proveedor tipo (ADEO, AMAZON y similares..)
¿Qué ofrecemos?
Queremos que la persona que se incorpore haga carrera con nosotros, por ello, ofrecemos un contrato indefinido.
Formación continua subvencionada por la empresa.
Trabajar en una importante multinacional del sector industria.
Otros ventajas sociales con ahorros fiscales: cheques gourmet, protegido de salud, formaciones...
Salario a determinar en función del perfil y experiencia de lxs candidatxs.