- 📋 DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un Account Executive vibrante, con mentalidad comercial, pasión por la tecnología y una fuerte orientación al crecimiento profesional. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de ventas y desarrollar relaciones estratégicas con clientes, aplicando metodologías de venta consultiva y orientadas al valor. El candidato ideal combina habilidades comerciales sólidas, conocimientos tecnológicos y una actitud proactiva, con ganas de aprender, asumir retos y evolucionar dentro de una organización en crecimiento.
- RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
· Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. · Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
· Aplicar metodologías de venta modernas como MEDDICC, Challenger Sale, SPIN Selling, Solution Selling o Consultative Selling.
· Comprender las necesidades de negocio y tecnológicas de los clientes para proponer soluciones de valor.
· Construir relaciones de confianza con decisores y stakeholders clave.
· Elaborar y ejecutar planes de cuenta para impulsar el crecimiento comercial.
· Colaborar con equipos técnicos, preventa y marketing para diseñar propuestas competitivas.
· Mantener actualizado el pipeline comercial y las previsiones de ventas en el CRM.
· Realizar seguimiento continuo de tendencias tecnológicas, mercado y competencia.
- REQUISITOS
- 📈 Experiencia
· Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas. · Experiencia en la venta de SaaS, soluciones digitales o consultoría tecnológica.
· Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y consultivos.
· Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- 💻 Conocimientos Tecnológicos
· Comprensión de conceptos relacionados con: Softwafre, Saas e IA · Capacidad para traducir capacidades tecnológicas en beneficios de negocio para el cliente.
- 🌐 Idiomas
· Inglés profesional (mínimo nivel B2/C1) para reuniones, presentaciones y negociación con clientes internacionales. · Se valoran otros idiomas
- COMPETENCIAS Y ACTITUDES
Buscamos una persona que destaque por: · Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
· Ambición profesional y deseo de desarrollo de carrera.
· Actitud positiva y orientación a resultados.
· Curiosidad por la tecnología y la innovación.
· Proactividad e iniciativa para generar oportunidades.
· Resiliencia y perseverancia ante los retos comerciales.
· Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
· Alta orientación al cliente y creación de relaciones de largo plazo.
- INDICADORES DE ÉXITO
· Cumplimiento de objetivos de ventas y facturación. · Generación y conversión de pipeline.
· Captación de nuevos clientes estratégicos.
· Crecimiento y fidelización de cuentas.
· Precisión en las previsiones comerciales.
· Nivel de satisfacción de clientes.
Se buscan 2 perfiles de incorporación Inmediata