Poste basé à Barcelone Mission du poste
En tant que Senior Partner Manager pour le marché français, tu seras responsable du développement et de l'animation d'un écosystème de partenaires stratégiques.
Responsabilités principales
- Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires à fort potentiel, en ligne avec la stratégie et le positionnement de la solution.
- Initier et développer la relation avec les partenaires : premier contact, découverte, compréhension de leurs besoins et définition dune proposition de valeur commune.
- Co-construire avec les équipes marketing, sales et produit des offres conjointes, campagnes cobrandées et modèles commerciaux gagnant.
- Structurer et faire croître le réseau de partenaires sur différents verticaux et zones géographiques, en pensant écosystème plutôt que relations.
- Définir les KPIs, mettre en place les tableaux de bord et piloter la performance des nouveaux partenariats ainsi que des alliances existantes.
- Mettre à disposition des partenaires les outils, contenus et formations nécessaires pour quils puissent représenter la solution avec impact sur le marché.
- Détecter des opportunités inexploitées au sein des partenariats existants et concevoir des actions pour multiplier leur contribution au business.
Profil recherché
- Développeur de réseau dans lâme, doté dune forte capacité stratégique et dun réel talent pour transformer un premier contact à froid en partenariat à fort impact.
- 5 à 7 ans dexpérience dans la création ou la gestion de partenariats dans un environnement SaaS ou tech en forte croissance.
- Réputation de personne proactive, orientée résultats, avec une forte intelligence relationnelle et un excellent sens de la négociation.
- Français bilingue
- Envie de rejoindre une structure dynamique, en plein développement international, et de jouer un rôle clé dans son moteur de croissance.
- Profil curieux, analytique, à l'aise avec les données et animé par l'envie de faire avancer les projets de bout en bout.
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