Como KAM IT AAPP para Catalunya (Sector Público), serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector público, dentro de la industria de Technology & Telecoms. Trabajarás en el Departamento de Ventas desde Barcelona, reportando al Regional Manager de Catalunya, colaborando estrechamente con clientes y equipos internos para alcanzar los objetivos de crecimiento en Catalunya.
Detalles del cliente
Nuestro cliente es una gran organización especializada en la industria de Technology & Telecoms (Integradora). Con una sólida presencia en el mercado, se enfocan en ofrecer soluciones innovadoras y servicios de alta calidad tanto al sector público como privado. Se dedica a la transformación digital, ofreciendo servicios en redes, cloud, aplicaciones, seguridad y consultoría, incluyendo la gestión de proyectos y el análisis avanzado de datos.
Descripción de la oferta
* Desarrollar las cuentas existentes e identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector público (AAPP) y las cuentas asignadas asi como desarrollar estrategias para aumentar facturación.
* Posicionar la propuesta de valor de la compañía y establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave en el sector público.
* Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de acuerdos.
* Colaborar con equipos internos para diseñar propuestas personalizadas y competitivas.
* Monitorizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades emergentes.
* Participar en licitaciones públicas y preparar la documentación necesaria.
* Presentar informes periódicos de rendimiento y previsiones de ventas al equipo directivo.
* Representar a la empresa en eventos y ferias relacionadas con el sector público y la industria de Technology & Telecoms.
Perfil del candidato
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar.
* Experiencia previa en desarrollo de negocio o ventas en el sector público (AAPP).
* Conocimiento profundo de la industria de Technology & Telecoms en la AAPP.
* Experiencia en empresa tecnológica integradora de soluciones.
* Habilidad para gestionar relaciones con clientes y equipos internos de manera efectiva.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.
* Nivel avanzado de inglés.
Oferta de empleo
* Contrato indefinido con un salario competitivo según experiencia + bonus
* Oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y en constante crecimiento en Barcelona
* Horario flexible y posibilidad de teletrabajo
* Un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a objetivos