ITW, somos un grupo empresarial con sede central en Chicago, con más de un siglo de experiencia operando en más 52 países de todo el mundo, empleando a más de personas en siete unidades de negocio.Nuestra unidad ITW Reagents - Panreac es una marca consolidada de productos químicos para laboratorio y ciencias de la vida de la división de reactivos de ITW.Desde nuestros centros de producción de Darmstadt y Barcelona, así como nuestros centros de Distribución en Alemania, España y Italia, o sedes comerciales en todo el mundo, suministramos productos químicos y bioquímicos de alta calidad a nuestros socios de la industria, la investigación y el comercio.¿Quieres formar parte de una compañía internacional líder en su sector de excelencia en la industria Química? Esta es tu oportunidad1) ¿Cuál es la misión?La misión será impulsar el crecimiento y desarrollo de las actividades de ventas de la compañía en la región del sur de España. (Andalucía), como Técnico/a Comercial.2) Tareas Principales:
Desarrollo de Estrategias de Ventas:
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para el mercado del sud de España, alineadas con los objetivos y metas de la empresa.- Identificar nuevas oportunidades de negocio y fomentar relaciones con clientes potenciales.- Monitorear tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividades de la competencia para ajustar estrategias e identificar áreas de crecimiento.Gestión de Relaciones con Clientes:
- Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes, brindando un excelente servicio y soporte.- Comprender las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones personalizadas según los productos y servicios de la empresa siempre siguiendo el modelo de negocio 80/20 de la compañía.- Desarrollar y gestionar cuentas clave, asegurando altos niveles de satisfacción y retención de clientes.Cumplimiento de Objetivos:
- Cumplir con los objetivos de ventas y desarrollo de negocios establecidos por la dirección.- Gestionar el pipeline de ventas y prever los ingresos para garantizar el cumplimiento de las metas trimestrales y anuales.- Negociar precios y condiciones contractuales con los clientes para cerrar acuerdos de manera efectiva.Conocimiento de Productos y Soporte Técnico:
- Adquirir un conocimiento profundo de la gama de productos de la empresa y comunicar eficazmente los beneficios de los productos a los clientes.- Brindar soporte técnico a los clientes ayudándolos a seleccionar los productos adecuados según sus necesidades.- Colaborar con los equipos de I+D y técnicos para mantenerse informado sobre desarrollos de productos e innovaciones del sector.Análisis de Mercado e Informes:
- Informar regularmente sobre el desempeño de ventas, condiciones del mercado y análisis de la competencia a la alta dirección.- Recopilar retroalimentación de los clientes y prospectos para mejorar la oferta de productos y el posicionamiento en el mercado.- Realizar investigaciones de mercado e identificar nuevos segmentos y clientes potenciales dentro del mercado ibérico.3) ¿Qué requisitos debe tener tu perfil?- Experiencia:
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, con al menos 2-3 años en la industria química o de laboratorios.- Historial comprobado de éxito en ventas B2B y en el cumplimiento de objetivos de ventas.- Experiencia en la gestión de cuentas clave y relaciones con clientes en el mercado ibérico.- Habilidades:
- Conocimiento técnico profundo de productos químicos, servicios de laboratorio o campos relacionados.- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.- Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar múltiples proyectos.- Viajes:
Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de la Península Ibérica.4) Cualificaciones Preferidas:
- Experiencia con productos químicos de laboratorio, reactivos y equipos de prueba.- Familiaridad con regulaciones del sector, normas de seguridad y certificaciones.- Experiencia en un puesto de ventas regional, cubriendo tanto España como Portugal.5) Qué Ofrecemos?- Salario competitivo con variable basado en resultados de ventas.- Trabajo en remoto.- Coche coorporativo.- Paquete de beneficios.- Oportunidades de desarrollo profesional.- Organización dinámica.- Compensación flexible:
Mútua médica privada.Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades;
todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza/etnia, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, edad o cualquier otra condición protegida por la ley.