¿Te apasiona la publicidad digital y te motiva hacer crecer un negocio en plena expansión?
En El Corte Inglés buscamos un/a Advertising Sales Manager para nuestra unidad de Retail Media, una figura fundamental para impulsar la comercialización de soluciones publicitarias de alto impacto en nuestros canales Web, App y Redes Sociales.
Impulsar el crecimiento de Retail Media desarrollando negocio con marcas y agencias, gestionando el ciclo completo de ventas y asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, con una visión estratégica y orientación a resultados.
- Apertura de mercado y estrategia comercial. Identificar nuevas oportunidades con clientes estratégicos y desarrollar propuestas de alto valor. Analizar mercado y competencia para orientar la estrategia y detectar palancas de crecimiento escalables. Representar a Retail Media en ferias y eventos y mantener una red de contactos clave.
- Gestión de grandes cuentas (Enterprise). Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos y sus agencias. Negociar contratos de alto valor, realizar revisiones periódicas e identificar oportunidades incrementales y expansión de nuevas marcas. Coordinar Joint Business Plans junto al equipo de Cuentas.
- Ciclo de ventas y forecast. Gestionar el proceso completo desde prospección hasta cierre, asegurando la precisión del forecast. Presentar, negociar y coordinar la implementación con Cuentas y Operaciones. Actualizar pipeline/revenue en CRM y herramientas internas.
- Mentoring y liderazgo. Acompañar a perfiles junior compartiendo mejores prácticas y apoyando en negociaciones complejas, con foco en desarrollo del equipo.
- Reporting y evolución del producto. Preparar reporting para dirección y análisis por categoría/adopción/estacionalidad para identificar oportunidades escalables. Evangelizar soluciones de Retail Media y trasladar feedback del mercado al equipo de Producto, contribuyendo a case studies.
- Titulación universitaria en Económicas/ADE/Marketing/Publicidad/Comunicación.
- Se valora máster o especialización en publicidad/marketing digital.
- 5–7 años en roles similares (ventas en medios digitales, soportes o agencias).
- Conocimiento del ecosistema publicitario (agencias, trading desks, marcas).
- Experiencia alcanzando objetivos de facturación; se valora cartera activa y red de contactos.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
- Influencia, escucha activa y orientación a cliente.
- Proactividad, sentido de urgencia y orientación a resultados.
- Capacidad para construir relaciones a distintos niveles y colaborar en equipos transversales.
- Discreción, lealtad y transparencia.