Sobre nosotros: En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años. Descripción del puesto: Estamos buscando una persona para liderar nuestra expansión en el mercado portugués. Tendrás un rol protagonista con impacto desde el primer día y te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes, gestionando los existentes y desarrollando la estrategia comercial. El candidato ideal es un Account Executive senior ambicioso que quiere dar un paso más en su carrera hacia una posición de mayor impacto y proyección. Es un rol ideal para alguien que quiere liderar un país, sin necesidad de gestionar equipo al principio, teniendo a la vez una visión estratégica de negocio y capacidad de decisión que te darán proyección hacia roles de liderazgo : colaborarás en la definición de la estrategia de crecimiento en el mercado, te comunicarás a diario con otros departamentos (paid, datos, ventas en España, marketing… .). Tendrás autonomía en la toma de decisiones a la vez que un acompañamiento estratégico de todo el equipo. Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos como marketing, ventas en España, paid… para garantizar el éxito en Portugal. Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, ¡te estamos esperando! Principales responsabilidades: Gestionar el proceso comercial completo: prospección, contacto con decision makers, identificación de necesidades, demo, propuesta y cierre. Posteriormente gestionarás tu propio portfolio de clientes. Contarás con el soporte del equipo de ventas de España. Construir tu portfolio de clientes : Seguimiento de resultados, análisis básicos, preparación de informes, recomendaciones y upsellings / cross-sellings. Colaborar con otros equipos (marketing, negocio, paid…) para alinear esfuerzos y dar el mejor servicio a nuestros clientes, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings. Adaptar y ejecutar la estrategia comercial local : definir objetivos, estrategias y acciones, localizar contenidos (web, landings, presentaciones…), proponer mejoras y reportar resultados. Habilidades Requeridas: Experiencia de más de 2 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente). Demostrar haber superado los objetivos de ventas. Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…). Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas. Saber gestionar objeciones. Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos. Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho Experiencia en gestión de clientes (coordinar proyectos) Experiencia en uso de Excel y/o creación de informes para clientes Deseable: Experiencia como manager y/o definición de estrategias Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft…) Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo…) Requisitos formales: Nivel de educación mínimo : bachillerato. Portugués nativo/bilingüe y español avanzado Disponibilidad : Barcelona, zona Eixample. ¿Qué ofrecemos? Contrato de trabajo a tiempo indefinido. Salario: 33 mil euros brutos anuales bonus sin límite. (OTE: 40 mil euros). Lugar de trabajo : Barcelona, Eixample. Nuestros beneficios: Trabajo en remoto los viernes. Tres semanas de remoto al año. Jornada laboral de 37,5 horas semanales. Horario de entrada y salida flexible. Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00). Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00). Kit de bienvenida. Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas. Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya. Día libre la semana del cumpleaños. Día festivo Cleverals: 25 enero. Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre. Revisión salarial anual. Desayuno gratis todos los lunes. Café gratis. ¿Por qué Cleverals? Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones. Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional. Estarás rodeado de especialistas que han conseguido un 720% de expansión. Nuestros valores: Clever Driver: Nos comprometemos y somos resolutivos. Clever Perfectionist: Superamos la calidad esperada. Clever Explorer: Mejoramos continuamente nuestras prácticas. Clever Colleague: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto. Clever Mood: Dominamos los desafíos que nos proponemos. Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte. En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición. La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad ( https://www.cleverals.com/es/privacidad/ ) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.