Sobre nosotros: En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.
Descripción del puesto:
Estamos buscando una persona para liderar nuestra expansión en el mercado brasileño. Tendrás un rol protagonista con impacto desde el primer día y te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes, gestionando los existentes y desarrollando la estrategia comercial.
El candidato ideal es un Account Executive senior ambicioso que quiere dar un paso más en su carrera hacia una posición de mayor impacto y proyección. Es un rol ideal para alguien que quiere liderar un país, sin necesidad de gestionar equipo al principio, teniendo a la vez una visión estratégica de negocio y capacidad de decisión que te darán proyección hacia roles de liderazgo: colaborarás en la definición de la estrategia de crecimiento en el mercado, te comunicarás a diario con otros departamentos (paid, datos, ventas en España, marketing….). Tendrás autonomía en la toma de decisiones a la vez que un acompañamiento estratégico de todo el equipo.
Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos como marketing, ventas en España, paid… para garantizar el éxito en Brasileño.
Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, te estamos esperando
Principales responsabilidades:
* Gestionar el proceso comercial completo: prospección, contacto con decision makers, identificación de necesidades, demo, propuesta y cierre. Posteriormente gestionarás tu propio portfolio de clientes. Contarás con el soporte del equipo de ventas de España.
* Construir tu portfolio de clientes: Seguimiento de resultados, análisis básicos, preparación de informes, recomendaciones y upsellings / cross-sellings.
* Colaborar con otros equipos (marketing, negocio, paid…) para alinear esfuerzos y dar el mejor servicio a nuestros clientes, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings.
* Adaptar y ejecutar la estrategia comercial local: definir objetivos, estrategias y acciones, localizar contenidos (web, landings, presentaciones…), proponer mejoras y reportar resultados.
Habilidades Requeridas:
* Experiencia de más de 2 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
* Demostrar haber superado los objetivos de ventas.
* Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…).
* Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.
* Saber gestionar objeciones.
* Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
* Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho...
* Experiencia en gestión de clientes (coordinar proyectos...)
* Experiencia en uso de Excel y/o creación de informes para clientes
Deseable:
* Experiencia como manager y/o definición de estrategias
* Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft…)
* Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo…)
Requisitos formales:
* Nivel de educación mínimo: bachillerato.
* Portugués brasileño nativo/bilingüe y español avanzado
* Disponibilidad: Barcelona, zona Eixample.
¿Qué ofrecemos?
* Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
* Salario: 33 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 40 mil euros).
* Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.
Nuestros beneficios:
* Trabajo en remoto los viernes.
* Tres semanas de remoto al año.
* Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
* Horario de entrada y salida flexible.
* Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).
* Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).
* Kit de bienvenida.
* Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas.
* Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
* Día libre la semana del cumpleaños.
* Día festivo Cleverals: 25 enero.
* Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.
* Revisión salarial anual.
* Desayuno gratis todos los lunes.
* Café gratis.
¿Por qué Cleverals?
* Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.
* Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.
* Estarás rodeado de especialistas que han conseguido un 720% de expansión.
Nuestros valores:
* Clever Driver: Nos comprometemos y somos resolutivos.
* Clever Perfectionist: Superamos la calidad esperada.
* Clever Explorer: Mejoramos continuamente nuestras prácticas.
* Clever Colleague: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.
* Clever Mood: Dominamos los desafíos que nos proponemos.
Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, INSCRÍBETE AHORA Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.
En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.
La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad (https://www.cleverals.com/es/privacidad/) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.