En ESASOLAR, compañía perteneciente al Grupo ImesAPI, somos líderes en soluciones de energía solar fotovoltaica, estamos creciendo y buscamos incorporar talento comprometido, proactivo y con ganas de marcar la diferencia en el sector de las energías renovables.
Nuestra trayectoria de éxito en el diseño, fabricación y suministro de seguidores y estructuras fijas solares está enfocada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes aportando soluciones a medida, a través de una organización eficiente y una gestión dinámica y emprendedora. Una ventaja competitiva basada en la alta calidad de nuestro equipo humano, la aplicación de tecnologías de última generación y la constante innovación en cada uno de nuestros proyectos.
Si te apasiona la innovación, la sostenibilidad y quieres formar parte de un equipo dinámico en una empresa en plena expansión, esta es tu oportunidad
¿Qué necesitamos?
Necesitamos incorporar un/a Director/a comercial, en cualquiera de nuestras delegaciones actuales de Madrid y/o Sevilla, con disponibilidad para viajar.
Las funciones a desempeñar serán:
-
ESTRATEGIA
-Definir y dirigir la estrategia comercial a nivel global de la empresa y establecer la visión, misión y objetivos comerciales para el crecimiento de las ventas y expansión nacional e internacional.
-EQUIPO
- Liderar, motivar y gestionar al equipo de ventas y coordinar el equipo comercial con el resto de los departamentos.
-COMERCIAL
-Desarrollar relaciones a nivel estratégico con clientes grandes y partners y negociar contratos y acuerdos a largo plazo, así como identificar nuevas oportunidades de mercado y promover la expansión regional o internacional.
-
ANÁLISIS
- Hacer y supervisar análisis de mercado y tendencias para guiar la toma de decisiones.
-PRESUPUESTOS/FINANZAS
- Supervisar y hacer seguimiento permanente del presupuesto comercial y los objetivos de ingresos.
-PRODUCTO
- Colaborar con el equipo de oficina técnica para mejorar la oferta de productos.
Nivel formativo deseado:
-Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
-MBA (Máster en Administración de Empresas) o máster en Marketing, Finanzas o Gestión Estratégica.
-Inglés: Nivel alto, especialmente para la negociación con clientes internacionales. Se valorarán otros idiomas.
Conocimientos / habilidades requeridas:
-
SECTOR
- Profundo conocimiento del sector de energías renovables y concretamente fotovoltaico. mercado, tendencias y competidores. Habilidad para comunicar la visión de la empresa y negociar a alto nivel.
-
AGENDA
- Agenda de contactos demostrable en el sector renovable/fotovoltaico.
-
EQUIPO
– Habilidades comunicativas, colaborativas, motivaciones y de interlocución con otros departamentos (Oficina técnica y operaciones, especialmente).
-
COMERCIAL
- Habilidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales globales, así como tener pensamiento estratégico a largo plazo con capacidad para anticipar cambios en el mercado.
-
CLIENTES
- Fuerte capacidad para establecer relaciones con socios estratégicos y clientes importantes.
-
PRESUPUESTOS/FINANZAS
- Conocimiento y experiencia en análisis de presupuestos, costes y márgenes.
-
PRODUCTO
- Comprensión técnica del producto y las soluciones fotovoltaicas a nivel estratégico.
Experiencia requerida:
-Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos comerciales de alto nivel en el sector fotovoltaico de estructuras, inversores, módulos, etc.
-Experiencia en gestión de equipos - Experiencia en la gestión y liderazgo de equipos comerciales, diversos y multifuncionales.
-Imprescindible experiencia demostrable en el sector renovable y concretamente muy valorable en el sector solar fotovoltaico y de estructuras tracker y fijas. Igualmente se valoraría experiencia en otros componentes como inversores, módulos, etc.
Herramientas:
Uso avanzado de Excel, ERP, IA, u otras para análisis de mercado.
Manejo de herramientas de CRM
Manejo de ERP.
Software de gestión de proyectos.
Plataformas de firma electrónica para cerrar contratos globales y herramientas de negociación digital.
Herramientas de marketing.
¿Qué ofrecemos?
* Contrato indefinido.
* Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia.
* Acceso a plan de retribución flexible.
* Estabilidad y desarrollo profesional. Formación continua.