PstrongTítulo del Puesto: Director/a Comercial – Canal HORECA /strong /ppstrongUbicación: /strong Madrid /ppstrongDepartamento: /strong Ventas Desarrollo de Negocio /ppstrongReporta a: /strong COO /ppstrongExperiencia requerida: /strong Mínimo 10 años como KAM o Director Comercial en canal HORECA /ppstrongSobre Montchis /strong /ppMontchis es una marca disruptiva y en expansión dentro del sector alimentación, enfocada en ofrecer productos innovadores, deliciosos y saludables. Nuestra misión es transformar la manera en que se consumen, y para ello buscamos líderes que compartan nuestra visión y nos ayuden a escalar nuestra presencia en el canal HORECA. /ppstrongMisión del Puesto /strong /ppDiseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial para el canal HORECA a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de Montchis en este canal mediante la gestión de cuentas clave, desarrollo de nuevos clientes, optimización de procesos comerciales y liderazgo de equipo. /ppstrongFunciones PrincipalesEstrategia Comercial /strong /pulliDefinir la estrategia de ventas para el canal HORECA, alineada con los objetivos globales de la empresa. /liliAnalizar mercado, competencia, tendencias y oportunidades para posicionar Montchis como marca líder en el sector. /li /ulpstrongGestión de Cuentas Clave /strong /pulliDesarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas (hoteles, cadenas de restauración, grupos de catering, distribuidores HORECA). /liliNegociar condiciones comerciales, contratos, márgenes, promociones y acuerdos anuales. /li /ulpstrongDesarrollo de Negocio /strong /pulliIdentificar nuevos clientes y oportunidades de expansión geográfica. /liliEvaluar y abrir nuevos canales relacionados (vending, foodservice premium, hoteles boutique). /li /ulpstrongLiderazgo y Gestión de Equipos /strong /pulliLiderar, formar y motivar al equipo comercial (KAMs, representantes, etc.). /liliEstablecer KPIs de rendimiento, seguimiento y mejora continua del equipo. /li /ulpstrongAnálisis Reporting /strong /pulliElaborar informes de ventas, previsiones, análisis de rentabilidad y evolución del canal. /liliEstablecer herramientas CRM y sistemas de control para escalar el modelo comercial. /li /ulpstrongColaboración Interdepartamental /strong /pulliCoordinarse con marketing para campañas dirigidas a HORECA. /liliTrabajar estrechamente con operaciones, finanzas y producto para asegurar excelencia en la ejecución comercial. /li /ulpstrongSkills y Competencias Clave /strong /pullistrongExperiencia comprobada en canal HORECA /strong (mínimo 5 años). /liliPerfil muy orientado a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. /liliExcelentes habilidades de negociación, influencia y cierre de ventas. /liliLiderazgo de equipos de alto rendimiento. /liliMentalidad estratégica pero con fuerte capacidad de ejecución. /liliConocimiento de dinámicas del canal (distribuidores, cash carry, mayoristas). /liliDominio de herramientas CRM, Excel y reporting comercial. /liliCapacidad analítica, autonomía y alta proactividad. /liliExcelente comunicación oral y escrita. /liliEspíritu emprendedor, adaptable a entornos en crecimiento y cambio. /li /ulpstrongRequisitos /strong /pulliExperiencia mínima de 5 años como KAM o Director Comercial en empresas del sector alimentación o bebidas, con foco en HORECA. /liliFormación en ADE, Marketing, Comercio o similar. /liliValorable MBA o formación en dirección comercial. /liliVehículo propio y disponibilidad para viajar. /liliEspañol nativo, inglés nivel medio/alto. /li /ulpbr/ppbr/pp ¡ÚNETE A MONTCHIS COMO DIRECTOR/A COMERCIAL – CANAL HORECA! /pp¿Tienes una mente estratégica, pasión por la venta y experiencia liderando el canal HORECA? /ppEn Montchis estamos revolucionando el sector snacks, y buscamos a una persona con visión comercial, ambición y capacidad de ejecución que nos ayude a escalar nuestro negocio a nivel nacional. /ppstrong¿Qué harás? /strong /pp Diseñar la estrategia comercial HORECA /pp Liderar un equipo de ventas orientado a resultados /pp Negociar con grandes cuentas y distribuidores /pp Detectar nuevas oportunidades de negocio /pp Reportar resultados y proponer mejoras continuas /ppstrong¿Qué buscamos? /strong /pp Más de 5 años en canal HORECA (alimentación o bebidas) /pp Capacidad de liderazgo y gestión de cuentas clave /pp Visión estratégica + ejecución impecable /pp Experiencia con CRM y herramientas comerciales /pp Espíritu emprendedor, hambre de crecer y hacer crecer /ppstrong¿Qué ofrecemos? /strong /pp Proyecto en fuerte crecimiento y alto impacto /pp Salario competitivo + variable según objetivos /pp Cultura ágil, dinámica y con visión a largo plazo /pp Posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía /ppSi estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera comercial, strong¡queremos conocerte! /strong /p