En Melt Group buscamos un Delegado Comercial (Zona Este/Norte) para una empresa líder en soluciones de seguridad industrial.Buscamos un perfil con formación y experiencia en el sector industrial, ingeniería o similares, capaz de aportar soluciones a los clientes y al propio equipo comercial. Se trata de una posición estable e indefinida, trabajando un producto bien posicionado en el mercado.Funciones a realizar:- Analizar las necesidades específicas de los clientes para identificar soluciones comerciales viables.- Presentar de forma clara y detallada las soluciones propuestas, ofreciendo asesoramiento técnico y formación a clientes e instaladores.- Elaborar presupuestos precisos y alineados con los criterios técnicos y comerciales de la empresa.- Realizar un seguimiento constante de las oportunidades de venta para asegurar el avance del ciclo comercial.- Autogenerar clientes potenciales mediante prospección y llamadas en frío en el territorio asignado.- Organizar rutas de visitas y reuniones presenciales con clientes, así como reuniones online de seguimiento o presentación de propuestas.- Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades de venta en el sistema CRM.- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de clientes.- Participar en ferias y eventos del sector para promocionar la marca y captar nuevos leads.- Colaborar activamente con los departamentos técnico y de servicio al cliente para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.- Elaborar informes periódicos de actividad comercial y resultados.- Promover la igualdad, la diversidad y los valores corporativos en todo momento mientras representamos a la empresa.- Cumplir con las políticas y procedimientos internos de la compañía.Requisitos mínimos:- Experiencia previa en el sector industrial o logístico, con un historial demostrado en ventas B2B.- Experiencia consolidada en la gestión de grandes cuentas y en la identificación de contactos clave.- Capacidad para superar objeciones, negociar y cerrar acuerdos de forma profesional y confiable.- Habilidades excepcionales de comunicación y presentación (oral y escrita), con la capacidad de adaptar el estilo según la audiencia.- Experiencia en el uso de sistemas CRM y herramientas ofimáticas básicas.- Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo.- Persona dinámica, perseverante y orientada a resultados, acostumbrada a trabajar por objetivos.- Disponibilidad para viajar por la Zona Este y Norte de España para reuniones, ferias y eventos.Se valorará:- Conocimientos técnicos en CAD, electricidad o electrónica.- Experiencia en la venta de soluciones técnicas o industriales.- Capacidad de aprendizaje y adaptación a nuevos productos o tecnologías.#J-18808-Ljbffr