KAM Nacional - Gran Consumo
Ubicación: MAÇANET DE LA SELVA, GI, ES
Fecha: 3 dic 2025
Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quien tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la distribución.
Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas de empresas tan consolidadas como Mars España, Nestlé o Ferrero (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente. Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. Este modelo de gestión dual nos permite aprovechar lo mejor de los dos mundos para aportar valor a nuestros consumidores y clientes.
Descripción de la Oferta ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Serás la persona responsable de liderar y gestionar las cuentas clave estratégicas dentro del canal de Gran Consumo, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo la presencia de Frit Ravich en el mercado. Tu misión será impulsar acuerdos de valor con los principales retailers, integrando nuestra propuesta dual de producción y distribución para generar impacto real en el punto de venta.
📍 Maçanet de la Selva (Central Frit Ravich)
🕒 Presencial / Cobertura Nacional
📅 ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Liderarás la gestión integral de las cuentas asignadas en canal Alimentación con el objetivo de maximizar ventas, distribución y rentabilidad. Para ello:
* Diseñarás e implementarás planes estratégicos y tácticos por cliente, asegurando el crecimiento sostenible en volumen, valor y margen.
* Negociarás acuerdos comerciales, plantillas anuales, condiciones y promociones con centrales de compra y cadenas organizadas, garantizando una gestión eficiente de la cuenta de explotación.
* Analizarás datos de mercado, category insights, comportamiento del shopper y eficiencia promocional para identificar oportunidades de mejora y optimización.
* Coordinarás acciones con Marketing, Trade Marketing y Logística, asegurando una planificación y ejecución excelentes en el punto de venta.
* Construirás relaciones sólidas con los decisores clave, actuando como referente, socio estratégico y generador de nuevas oportunidades de negocio tanto on-line como off-line.
* Realizarás el seguimiento exhaustivo de KPIs, supervisando rentabilidad, inversión promocional, previsiones y desviaciones, e implantando medidas correctivas cuando sea necesario.
* Fidelizarás y desarrollarás la cartera actual, potenciando su facturación y rentabilidad, a la vez que captarás nuevas cuentas regionales y nacionales.
🧠 ¿QUÉ CONOCIMIENTOS NECESITAMOS QUE TENGAS PARA DESEMPEÑAR TU FUNCIÓN CON ÉXITO?
* Formación universitaria de grado superior.
* Experiencia mínima de 3 años en una posición similar y 5 años en entornos de Gran Consumo (FMCG).
* Conocimiento profundo de retailers, centrales de compra y dinámicas comerciales del sector.
* Dominio de herramientas analíticas y nivel alto de Excel; experiencia trabajando con cuadros de mando.
* Fuerte habilidad negociadora, visión estratégica y orientación a resultados.
* Capacidad para trabajar de forma transversal con Marketing, Trade y Logística.
* Disponibilidad para viajar un 40% del tiempo.
* Valorable: experiencia con pure players online y/o categorías de snacks, frutos secos o impulso.
🌟 ¿QUÉ VAS A VIVIR EN FRIT RAVICH?
* Formarás parte de un proyecto sólido y en plena transformación, con una visión estratégica clara hacia 2030.
* Te integrarás en un modelo de negocio único en España, que combina producción y distribución para ofrecer propuestas diferenciales a cada cliente.
* Vivirás una cultura cercana, auténtica y orientada a las personas, donde creemos en el crecimiento individual y no dejamos a nadie atrás.
* Trabajarás en un entorno retador, dinámico y altamente colaborativo, donde tus ideas se escuchan, se valoran y generan impacto real.
* Participarás en FritWay, nuestro modelo de trabajo innovador que impulsa la colaboración, la flexibilidad y la mejora continua.
* Dispondrás de un plan de incorporación personalizado y acompañamiento directo de tu manager para que conectes rápido con el equipo y tus objetivos.
* Desarrollarás tus competencias con formación continua y aprenderás a gestionar nuestras más de 1.000 referencias.
* Incluimos una retribución fija + variable basada en resultados, así como vehículo de empresa para uso profesional y personal.
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