¿Te motiva ayudar a las empresas a transformar su negocio con IA, datos y automatización? ¡Queremos conocerte!
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Buscamos una persona para liderar la venta consultiva de proyectos de IA, analítica avanzada y automatización de procesos, actuando como socio estratégico de nuestros clientes y acompañándolos en su transformación digital con soluciones de alto impacto.
Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos técnicos y de negocio para diseñar propuestas end-to-end que realmente aporten valor.¿Qué harás en tu día a día?
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en grandes cuentas y clientes estratégicos.Analizar en profundidad los procesos de negocio del cliente para detectar casos de uso de IA, Data y Automatización.Liderar reuniones con interlocutores de negocio y tecnología (C-level, direcciones funcionales, IT).Definir, junto con los equipos técnicos, soluciones end-to-end alineadas con los objetivos del cliente.Diseñar la estrategia comercial de cada oportunidad: propuesta de valor, pricing y roadmap.Elaborar y presentar propuestas comerciales y económicas.Negociar contratos, condiciones y cierres de proyectos.Gestionar la relación a largo plazo con los clientes, fomentando la recurrencia y el crecimiento de la cuenta.Coordinarte con equipos internos (operaciones, arquitectura, marketing, delivery, etc.).
Encajarás perfectamente si...
Tienes al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos o consultoría.Has trabajado en venta consultiva de proyectos de IA, Data, Analítica, RPA o Transformación Digital.Te mueves con soltura tanto con perfiles técnicos como con perfiles de negocio.Tienes habilidades avanzadas de negociación y cierre.Eres una persona autónoma, proactiva y con clara orientación a resultados.Te gusta construir relaciones de confianza a largo plazo con tus clientes.
Y será un plus si además...
Tienes experiencia en gestión de cuentas estratégicas o grandes cuentas.Conoces el ecosistema de soluciones de datos, analítica, cloud o automatización.Has participado en proyectos complejos de transformación digital.Te sientes cómodo/a trabajando con equipos multidisciplinares.Te motiva aportar visión de negocio y ayudar a los clientes a priorizar iniciativas de alto impacto.
¿Qué ofrecemos?
Proyectos tecnológicos retadores en el ámbito de IA, Data y Automatización.Entorno colaborativo entre negocio y tecnología.Plan de desarrollo profesional y formación continua.Horario flexible y posibilidad de teletrabajo / modalidad híbrida.Paquete retributivo competitivo con variable por objetivos. xqysrnh Beneficios adicionales: seguro médico, formación, equipo de trabajo y más.
Únete a nuestro equipo y ayuda a las empresas a convertir la tecnología en valor real para su negocio.