**Key Account Manager - Canary Islands**:
**Johnson Controls** es una empresa global líder en soluciones tecnológicas para edificios inteligentes y sostenibles. Con más de **94.000 empleados** en más de **150 países**, diseñamos e implementamos sistemas avanzados de climatización, seguridad, automatización y eficiencia energética.
Nuestros equipos trabajan en proyectos de alto impacto para clientes de sectores como la construcción, industria, retail, salud y transporte, utilizando tecnologías innovadoras.
Formar parte de Johnson Controls significa contribuir a un futuro más eficiente, seguro y conectado.
**¿Cuál será tu Rol?**
¿Te gustaría impulsar soluciones innovadoras que mejoran la seguridad, eficiencia y sostenibilidad de los edificios?
La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial de Johnson Controls, asumiendo la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio y reforzar la presencia de la compañía en las Islas Canarias, dentro del marco de nuestra División de BMS Control, Fuego y Seguridad.
Tu misión será liderar la gestión comercial de clientes, ofreciendo soluciones integrales de automatización de edificios que incluyen sistemas de control, mantenimiento avanzado, monitorización y optimización energética orientadas a mejorar el rendimiento de las instalaciones, garantizar su eficiencia operativa y contribuir al ahorro energético.
**¿Cuáles serán tus responsabilidades?**
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada (Islas Canarias), alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible en el mercado local.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con especial foco en propiedades y usuarios finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
- Prospectar nuevas cuentas y construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.
- Presentar y vender soluciones técnicas adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente y proyecto.
- Colaborar con ingenierías en el diseño y la especificación de sistemas y soluciones de automatización, control, fuego y seguridad.
- Participar en proyectos de:
- Nuevas instalaciones
- Actualización, mejora o ampliación de sistemas existentes
- Contratos de servicio y mantenimiento
- Elaborar propuestas comerciales, liderar procesos de negociación y cerrar acuerdos.
- Promover visitas y reuniones semanales con clientes, siguiendo un plan de acción comercial previamente definido.
- Mantenerse actualizado/a sobre normativas, certificaciones y tendencias del sector.
- Recopilar y analizar información relevante del mercado, clientes y segmentos estratégicos para detectar nuevas oportunidades.
**¿Qué perfil necesitamos?**
Formación técnica o superior, preferiblemente en Ingeniería o Experiência similar relacionada
Experiência previa en funciones comerciales dentro del sector de soluciones técnicas para edificios (automatización, control, seguridad, climatización, energía, etc.).
Conocimiento del mercado local en Canarias y capacidad para identificar oportunidades de negocio. Se valorará muy positivamente el conocimiento del sector y contactos en su zona de responsabilidad, así como la experiência previa en empresas relacionadas (tecnológicas, instalaciones, constructoras, ingenierías,)
Habilidad para gestionar relaciones comerciales con clientes finales, propiedades, ingenierías y otros actores clave.
Capacidad para elaborar propuestas técnicas y comerciales, así como liderar procesos de negociación y cierre.
Experiência y dotes para la creación y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes.
Capacidad para trabajar de manera colaborativa con diferente tipo de equipos e interlocutores, tanto internos (Operaciones, Administración,) como externos (Ingeniería, Operaciones, Mantenimiento,)
Capacidad para trabajar con objetivos, KPIs y autonomía.
Orientación a resultados, iniciativa y autonomía en la gestión de su zona. Buen nível de comunicación, tanto oral como escrita, y habilidades de presentación.
Valorable nível medio/alto de inglés.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes entre las islas.
Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
**Qué ofrecemos**
Johnson Control ofrece un estimulante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiência. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, y la posibilidad de optar a la Retribución Flexible.
Además de nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as.
Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que t