Account Manager — Cavviar
Remoto · Jornada completa · Zona horaria Madrid · Reportas directamente al fundador
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Quiénes somos
Cavviar es una empresa de tecnología que está revolucionando la prospección B2B a través de cold emailing con IA en España.
Nuestros números:
* 10.544 reuniones comerciales generadas para nuestros clientes
* +20M€ en pipeline producido
* +1.000 campañas lanzadas
* +50 empresas han confiado en nosotros
¿Qué es esto del "outbound"? (por si vienes de fuera del sector)
Sencillo: las empresas necesitan clientes nuevos. Hay dos formas de conseguirlos.
1. Inbound → que vengan ellos (SEO, anuncios, contenido). Lento, cada vez más caro y menos rentable.
2. Outbound → ir tú a buscarlos. Identificar al decisor correcto en la empresa correcta, contactarle directamente y agendarle una reunión comercial.
Cavviar hace outbound a escala industrial: tecnología propia, IA generativa, una base de datos de +2,5M de empresas españolas y un equipo de SDR senior que cierra las agendas. No necesitas haber trabajado en outbound antes — te formamos desde cero. Lo que sí necesitas es ganas de aprender un sector que está explotando.
El rol
Buscamos un/a Account Manager que sea el cerebro operativo y la cara visible de Cavviar para una cartera de clientes B2B. Si te motiva tener varias piezas en marcha a la vez, hablar con cliente, ver resultados rápido y trabajar con tecnología puntera, este puesto está hecho para ti.
Es un rol oprativo y de gestión de cliente. Tú defines estrategia, ejecutas y te comunicas con el cliente.
Reportas directamente al fundador. Es un puesto de contribuidor individual, con recorrido real para crecer dentro de Cavviar a medida que escalamos.
Qué harás en el día a día
* Onboarding de clientes nuevos. Lideras las primeras semanas: recoges la info clave, alineas expectativas y dejas la campaña lista para despegar.
* Briefing y creación de copies. Defines el copywriting para que los mensajes que salen en cada campaña reflejen al cliente y vendan bien en frío.
* Gestión operativa de campañas en Clay y Smartlead. No es código: es configurar, lanzar, vigilar y optimizar.
* QA de listas y enriquecimiento. Antes de que salga un solo email, te aseguras de que estamos atacando a las empresas y decisores correctos.
* Reporting semanal y mensual. Preparas y presentas al cliente cómo va su campaña, qué funciona y qué estamos optimizando.
* Calls con cliente. Eres el punto de contacto principal. Resuelves dudas, gestionas expectativas y transmites confianza.
* Coordinación con el equipo técnico. Detectas bloqueos y los escalas a la persona adecuada (copy, infraestructura, IA, deliverability…).
* Retención y crecimiento de cuenta. Cliente contento = cliente que renueva y amplía. Tu trabajo es que eso pase.
Lo que buscamos
No nos importa de qué sector vengas. Nos importa cómo eres.
* Organización quirúrgica. Vas a llevar varias cuentas en paralelo. Si se te cae una pieza, se cae todo.
* Comunicación impecable por escrito y en call. Vas a ser la voz de Cavviar para tus clientes.
* Mentalidad analítica y dato-céntrica. Si los porcentajes, los rates y los KPIs te aburren, este no es el sitio.
* Proactividad real. Aquí nadie te dice qué hacer cada hora. Identificas, propones y ejecutas.
* Curiosidad por la IA y la tecnología. Probamos herramientas nuevas cada semana. Si eso te emociona, vas a flipar.
* Castellano nativo. Inglés: se valora pero no imprescindible.
* Bonus (no imprescindibles): experiencia previa en agencia, account management, SDR/BDR, marketing B2B o consultoría.
Lo que ofrecemos
* Contrato indefinido a jornada completa. Incorporación inmediata.
* 100% remoto en zona horaria Madrid.
* Salario fijo competitivo + variable ligado a retención de cartera.
* 22 días de vacaciones, equipo de trabajo, formación continua y día libre por tu cumpleaños.
* Stack puntero. Trabajas con Clay, Smartlead, Slack, IA generativa (ChatGPT, Claude) y todo lo que vamos sumando. Habilidades muy demandadas en el mercado.
* Cultura data-driven. Medimos todo. Los KPIs concretos del rol los acordamos contigo en el onboarding.
* Equipo pequeño y senior. Cero capas intermedias, decisiones rápidas, impacto directo en cómo crece la empresa.
* Posibilidad real de crecimiento dentro de Cavviar a medida que escalamos.
¿Cómo aplicar?
Mándanos un email a con el asunto exacto: "AM Cavviar — (Tu nombre)" .
En el cuerpo:
* CV adjunto.
* Por qué deberíamos contratarte. Sin carta de motivación de cuatro párrafos, sin plantillas, sin ChatGPT genérico.
Bonus muy valorado: acompaña la candidatura con un vídeo corto (máx. 2 minutos, tipo Loom) presentándote y contándonos por qué encajas. No hace falta producción ni edición, queremos verte y oírte.
Buscamos incorporación inmediata. Si encajas, te llamamos en cuestión de días. xhfqzwm
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.