Key Account Manager Nacional – Distribuidores (Sector Alimentación Premium)
Estamos colaborando con una empresa importadora consolidada en el sector de alimentación gourmet para incorporar un/a KAM Nacional con experiencia en la gestión de distribuidores.
Una posición clave para representar una cuidada selección de marcas premium a nivel nacional, con gran autonomía y enfoque comercial directo.
Nuestro cliente, Orkla, multinacional de origen nórdico referente en marcas de gran consumo y soluciones de salud y bienestar, con una sólida presencia internacional y una clara apuesta por la innovación, el crecimiento sostenible y el desarrollo del talento, busca incorporar en Islas Canarias un/a Key Account Manager (KAM) para el canal FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), con responsabilidad directa sobre cuentas regionales estratégicas.
Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a liderar el desarrollo comercial en la zona, impulsar el crecimiento de negocio y consolidar relaciones de valor a largo plazo con los principales clientes del canal.
La posición requiere un profundo conocimiento del canal FMCG en Canarias —incluyendo perfumerías y supermercados—, así como una resistente orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento rentable.
Principales responsabilidades:
Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad.
Liderar la planificación estratégica por cliente, detectando oportunidades de crecimiento, optimización y desarrollo comercial.
Construir relaciones sólidas y de largo recorrido con clientes clave del canal FMCG.
Trabajar de forma transversal con los equipos internos para asegurar una excelente ejecución en el punto de venta.
Analizar resultados, tendencias de mercado y evolución del negocio, elaborando reporting periódico para dirección.
Perfil requ