Ubicación: Valencia
Empresa: tugesto (grupo Visma)
En tugesto, Saa S líder en soluciones laborales, fiscales y de gestión empresarial, estamos construyendo un ecosistema de partners y alianzas para escalar nuestra presencia en el mercado español.
Buscamos un/a Head of Strategic Partnerships & Channel que lidere este crecimiento, desarrollando acuerdos estratégicos y una red de partners que multiplique nuestra capacidad comercial sin depender exclusivamente del equipo interno.
TU MISIÓN
Diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de alianzas estratégicas y canal indirecto de tugesto, creando acuerdos con:
Grandes despachos de abogados y consultoras.
Gestorías y asesorías de tamaño medio/grande.
Asociaciones profesionales y colegios oficiales.
Empresas de tecnología (HRTech, Fintech, ERP, contabilidad).
Partners comerciales interesados en distribuir o prescribir tugesto. Tu objetivo será generar facturación, leads y acuerdos estables que impulsen el crecimiento de la compañía.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Construcción del canal de partners
Crear el programa de partners de tugesto (niveles, incentivos, comisiones, formación).
Identificar, captar y activar nuevos partners externos que vendan o prescriban tugesto.
Formar a partners y asegurar que generan negocio real.
Establecer KPIs y seguimiento mensual de rendimiento del canal. 2. Alianzas estratégicas corporativas
Cerrar acuerdos marco con despachos grandes, asociaciones, colegios profesionales, consultoras y empresas.
Negociar condiciones, modelos de colaboración y roadmaps de crecimiento.
Crear iniciativas conjuntas de co-selling y co-marketing. 3. Expansión y posicionamiento
Detectar nuevas oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones relevantes.
Representar a tugesto en reuniones clave, eventos institucionales o foros profesionales.
Construir una red de contactos estratégica en el sector legal, fiscal y tecnológico. 4. Coordinación interna
Trabajar con marketing, ventas, producto y dirección para alinear la estrategia de partnerships.
Reportar resultados, impacto y pipeline de alianzas. QUÉ BUSCAMOS EN TI
Experiencia imprescindible
5+ años en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2 B, partnerships o canal indirecto.
Haber trabajado en ecosistemas Saa S, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech.
Experiencia cerrando acuerdos con C-level, socios de despachos o directivos de empresas grandes.
Experiencia creando o gestionando programas de partners o canal (muy valorado si vienes de otros softwares similares). Habilidades clave
Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
Visión estratégica + capacidad de ejecución real.
Perfil consultivo, orientado a relaciones de largo plazo.
Autonomía, liderazgo y habilidad para abrir puertas difíciles. QUÉ OFRECEMOS
Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de tugesto.
Oportunidad de construir desde cero el área de partnerships y canal.
Integración en un grupo sólido: Visma, líder europeo en software empresarial.
Salario competitivo + variable por objetivos de alianzas y canal.
Proyecto muy estable, en fase de expansión y con visión de largo plazo.
Flexibilidad y entorno dinámico con mucha autonomía.