Desde WeHunt España, estamos buscando un Business Technical Development - Performance Chemicals para uno de nuestros clientes, empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos químicos.
Objetivo del Puesto
* Impulsar el crecimiento del negocio actual en su conjunto desarrollando el portafolio.
* Identificar oportunidades para nuevos productos o servicios.
* Mercadotecnia: Investigación de mercado, análisis de la competencia, comprensión de la normativa vigente y definición de la propuesta de valor de la empresa para el portafolio actual con el fin de diferenciarse de la competencia.
* Desarrollo de Negocio: Promoción de los servicios de CMO. Captación de nuevos proyectos y seguimiento comercial de nuevas cuentas, así como soporte técnico a los clientes existentes.
Descripción del Puesto
* Identificar a los responsables clave en los departamentos de ID, laboratorios de aplicación y marketing dentro de los segmentos objetivo: productos químicos para cuero y textil, barnices para madera, recubrimientos protectores, adhesivos sensibles a la presión (PSA) y tintas.
* Definir e implementar la "ruta al mercado" más adecuada (distribuidor/agente) para llegar a los usuarios finales, garantizando un buen soporte técnico y una cadena de suministro eficiente.
* Tener un buen conocimiento de la normativa que afecta a los distintos segmentos de mercado y regiones.
* Explorar e identificar tecnologías alternativas para ampliar el portafolio de productos.
* Elaborar documentación técnica y presentaciones para apoyar las conversaciones con clientes y distribuidores.
Requisitos del Perfil
* Formación técnica (Grado en Química o similar).
* Experiencia mínima de 5 años en ventas y desarrollo de negocio de aditivos o materias primas con perfil técnico, dirigidos a la industria de recubrimientos.
* Nivel muy alto de inglés.
* Nivel negociación.
* Capacidad para documentar adecuadamente.
* Se valorará experiencia previa en un laboratorio de aplicaciones/formulación.