Sales Area Manager | Northern Europe (Sector Naval / Industrial)
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
Liderazgo comercial estratégico en mercados internacionales
Desde
LHH Consultoría de Selección, buscamos incorporar un/a
Sales Area Manager – Northern Europe
para uno de nuestros
clientes industriales europeos de referencia, especializado en
soluciones técnicas para el sector naval
(equipos y sistemas de alto valor añadido destinados a entornos marinos exigentes).
Si tienes
visión estratégica, te mueves con soltura en
venta técnica B2B
y disfrutas desarrollando negocio en mercados internacionales, esta oportunidad puede encajar contigo.
El reto
Te responsabilizarás del
desarrollo comercial del Norte de Europa, liderando la estrategia de crecimiento en una región de alto potencial. Gestionarás el
ciclo completo de venta
y construirás relaciones sólidas con
armadores, astilleros, integradores y distribuidores, apoyándote en un equipo técnico especializado (ingeniería, producción y servicio técnico).
¿Qué te aportará esta posición?
Responsabilidad estratégica sobre un mercado clave
Serás la figura de referencia en la región, con autonomía para definir y ejecutar el plan comercial y con impacto directo en resultados.
Producto técnico de alto valor percibido
Representarás soluciones de ingeniería diseñadas para operar en condiciones exigentes (Atlántico Norte / Mar del Norte), con foco en
eficiencia operativa, fiabilidad, seguridad y sostenibilidad .
Soporte técnico transversal
Contarás con respaldo de
Oficina Técnica, Producción y SAT
para preparar propuestas robustas, adaptadas a cada proyecto y cliente.
Visibilidad y crecimiento
Rol con exposición interna, influencia en decisiones comerciales y recorrido profesional en un entorno internacional.
Cultura profesional y colaborativa
Entorno ético, orientado a la mejora continua, con trabajo coordinado entre áreas.
Tu misión
En coordinación con la Dirección Comercial, liderarás el crecimiento en el Norte de Europa y consolidarás relaciones a largo plazo con cuentas estratégicas.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar el
plan comercial por país
(objetivos, canales, cartera, pipeline).
Gestionar el
ciclo completo de venta : prospección, cualificación, propuesta de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Desarrollar y fidelizar relaciones con
clientes clave
y socios (astilleros, armadores, distribuidores).
Coordinarse con equipos internos para asegurar una
solución técnica adecuada
y una experiencia excelente para el cliente.
Representar a la compañía en
ferias, visitas técnicas
y reuniones estratégicas en la región.
Reportar actividad y previsiones mediante
CRM, con enfoque data-driven (pipeline, forecast, KPIs).
Lo que te hará tener éxito
Experiencia y conocimientos
3+ años
en
ventas técnicas B2B
en entornos internacionales.
Experiencia en sector
naval/marítimo/industrial
o en fabricantes de maquinaria/sistemas para entorno marino.
Capacidad para entender especificaciones
hidráulicas y/o electromecánicas
e interpretar documentación/planos técnicos.
Formación e idiomas
Formación universitaria, idealmente en
Ingeniería Naval, Industrial, Mecánica
(u otra técnica similar).
Inglés alto
(oral y escrito) para negociar con interlocutores multiculturales.
Otros idiomas europeos serán un plus.
Competencias clave
Enfoque estratégico: análisis de mercado, identificación de oportunidades y definición de planes de acción.
Habilidad de negociación y orientación a resultados sin perder el enfoque relacional.
Autonomía, iniciativa y disciplina comercial (CRM, planificación y seguimiento).
Credibilidad técnica y capacidad para generar confianza a largo plazo.
Condiciones de la posición
Ámbito : Norte de Europa (viajes frecuentes según agenda comercial y necesidades de clientes).
Tipo de posición : Rol de responsabilidad regional con interlocución directa con dirección.
Paquete retributivo : competitivo y alineado con el nivel de responsabilidad (fijo + variable).
Herramientas : soporte de CRM, recursos técnicos y coordinación con equipos internos.
Los detalles de ubicación/estructura exacta se compartirán durante el proceso.
¿Te interesa? xcskxlj
Si buscas un proyecto donde combinar
venta consultiva ,
producto técnico
y
liderazgo de mercado
en una región clave, desde LHH estaremos encantados de conocerte.