¿Dónde vas a trabajar?Empresa española perteneciente a grupo internacional, distribuidora de dispositivos médicos clase IIb y complementos alimentarios, con más de 20 años de historia y oficinas en el centro de Barcelona.¿Qué harás en tu nuevo puesto?El/la candidato/a ideal será responsable de establecer las marcas de la compañía a nivel internacional, definir y alcanzar objetivos de venta, monitorizar tendencias de mercado y fomentar relaciones sólidas con los partners para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del portfolio de productos sanitarios, suplementos alimentarios y fármacos. Las responsabilidades clave son:
- Establecimiento de marca:
Introducir y posicionar efectivamente nuestras marcas en el territorio asignado.Colaborar con los distribuidores para asegurar visibilidad y reconocimiento.- Definición de objetivos de venta:
Establecer objetivos contractuales anuales de ventas con los partners.- Monitorización del desempeño:
Analizar mensualmente stock y ventas para evaluar desarrollo y actividad de competidores.Evaluar actividades comerciales y de marketing anuales de los distribuidores.- Estrategia de producto y precios:
Detectar oportunidades para introducir nuevos productos y SKUs.Revisar y ajustar estrategias de precios para mantener competitividad.- Compartir información y soporte:
Facilitar estudios relevantes, actividades comerciales, buenas prácticas y estrategias de marketing.Realizar reuniones anuales para motivar y apoyar a los partners.- Reportes:
Elaborar informes mensuales sobre ventas y marketing, con análisis de unidades y valor.Preparar análisis completos de la competencia por mercado.- Desarrollo de negocio:
Identificar y captar nuevos distribuidores en la región.Participar en ferias y eventos clave para ampliar la red.Preparar acuerdos comerciales para nuevos partners.- Colaboración transversal:
Mantener interacción regular con brand managers y director médico para alinear estrategias.¿A quién buscamos (H/M/D)?- Formación universitaria en Negocio o Ciencias de la Salud.- Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial B2B internacional en la industria farmacéutica.- Orientación al cumplimiento de objetivos y al crecimiento comercial.- Habilidades analíticas y dominio de herramientas de análisis de datos.- Excelentes capacidades de comunicación, negociación e interpersonales.- Disponibilidad para viajar (aprox. 20% por Europa).- Imprescindible nivel alto de inglés, se valorarán en positivo idiomas adicionales.¿Cuáles son tus beneficios?- Incorporación inmediata- Contrato indefinido- Retribución fija + variable- Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.